2017-01-10
經濟日報
停頓兩個月的新盤市場，隨着加辣消息逐漸被消化，發展商又再蠢蠢欲動，紛紛以預告式公布推盤部署，目的為先發制人以搶佔市場購買力。
今年供應高峰 一手部署提速
政府於去年11月初公布加辣後，兩個月來新盤市場幾近陷入停頓局面，踏入2017年，由新地（00016）元朗Grand YOHO打響頭炮後，其他新盤亦陸續加入戰場，出現同期兩盤對壘局面，一手市場頓時熱鬧起來。
繼新地率先表明首季計劃推出3新盤外，長實（01113）昨天亦預告季內計劃推出3項目，推盤步伐有加快迹象，更馬不停蹄連續兩天舉行記者招待會，於今天公布集團今年頭炮項目、元朗牛潭尾意花園的最新銷售部署。
2017年為新盤供應高峰期，本報統計今年可供發展的新盤達3萬伙，發展商紛部署搶佔2017年檔期，而單就兩大發展商新地及長實而言，本季可推出的新盤量已逾3,300伙，其他發展商亦不敢怠慢，均提速推盤。
新盤百花齊放 推售策略關鍵
先有中海外（00668）火速就啟德1號（II）開價，並計劃本周六開售，其後是建灝公布旗下啟德項目命名天寰，緊接而來的是華懋荃灣項目，以及新世界（00017）同區柏傲灣的推售，令新盤市場百花齊放。
事實上，加辣後二手交投應聲下挫，購買力明顯轉至一手，發展商為搶購買力，積極部署銷售，並各有推盤策略。手頭項目不多的發展商，又或一些供應位於較罕有地區的新盤，大可以先求價、後求量，首批高開再視反應加推加價。然而，一些有套現壓力的發展商，又或供應較多的地區，就要以吸引價及付款優惠取得市場焦點。長實執行董事趙國雄亦坦言，主戰場是「付款方法」，揚言荃灣海之戀付款方法將更是「驚天動地」。
可以預見，在新盤供應量增加，以及下半年存多項不明朗因素，如加息、新特首上場等影響下，樓市面對不少挑戰。發展商先搶首季的購買力，以便下半年市場出現難以預知的變化，亦得以進可攻、退可守。
撰文:
馮玉萍