2014-04-14
經濟日報
近期長沙灣丰滙、元朗蔚林銷情熱烈，近乎重演「辣招」前新盤搶盤局面，但細心分析可見背後主因是定價貼市，並集中推1房、2房細單位，反映購買力仍集中本地上車客。
自政府推出重重「辣招」，新盤銷售已經很少出現「一鋪清袋」，單日沽清所有單位的局面，能夠全日沽出8、9成單位已經屬成績不錯，不過近期長實（00001）推丰滙、新世界（00017）推蔚林，都能創造熱賣的佳績。
迎合年輕上車家庭需求
如果分析比較近年熱賣的新盤，可以見到大部分都是集中1房、2房為主的細單位，例如丰滙銷情最佳、最搶手正是3座的1房單位，而蔚林首批亦是以1、2房單位。細單位好處在於入場費較低，樓價介乎300萬至500萬元，迎合年輕上車家庭需求。
另一方面，即使以細單位搶攻，但若果定價太高，令入場門檻越過本港上車客需求，銷情亦未必理想，例如金朝陽（00878）推售的銅鑼灣COHO，全屬1房單位，但折實最低仍要約697萬元，相對於金管局指引下的最高按揭金額420萬元，按揭成數只有6成或以下，令銷情受影響。
即使面積較大的3房單位，發展商定價亦較克制，例如蔚林首批10個3房單位，最平折實入場費亦只有550萬元，守在600萬元界線以下，因越過600萬元界線在按揭安排上會受多重限制打擊銷情。
撰文:余敏欽