2017-06-02
經濟日報
大型新盤多採取先低後高策略推盤，旨在帶動市場情緒，買家容易在熾熱的氣氛帶動下，於原本低市價開售的新盤，最終買入高市價單位。
長實地產（01113）荃灣海之戀全盤970伙，發展商開價時先以低市價約1成的定價推出，結果首輪496伙成功吸引1.45萬張認購登記，不論在首日還是次輪開售，均出現萬人空巷場面，成功營造搶手貨形象。6天內熱銷近9成單位，套現89億元。
先低後高策略奏效
餘貨愈少，發展商加價幅度愈進取。海之戀首兩次加推全新單位，每次均加價約2%。經歷兩輪熱賣之後，昨天加推壓軸122伙，最多加幅增至10%，原本低價推出的項目，現時甚至已高於市價，買家不細心比較市場上同類單位，便難以察覺。
例如鄰近的柏傲灣海景4房，2A座48樓A室，面積1,252平方呎，在上月22日售出，成交價2,533.5萬元，成交呎價20,236元。海之戀的相若單位6座48樓C室，面積1,149平方呎，折實呎價21,899元，已較市價貴近1成。買家宜細心計算，是否繼續入市。
至於打着低市價1成旗號推出的啟德天寰，亦有類似情況，最新推出的天海匯3座36樓L室開放式戶，折實呎價21,644元，較同區龍譽的1B座36樓C室折實22,336元，只低約3%。
撰文:
梁永祥