2016-09-01
經濟日報
看到一篇台灣的報道，提到不少人買新樓都被「廣告戶」價格吸引，亦即由XXX萬元起，這個單位稱為廣告戶，用以吸引準買家，因為某些原因，價錢特別低，像最低層、景觀欠佳等等。
以最低價格 吸引準買家
香港賣樓雖然沒有刻意使用這種方法，但每次推盤，售價由XXX萬至XXX萬元，那個最低價格的單位，通常是放在一些價位的心理關口，舉例迷你戶就是300萬元以下有交易、或者低於400萬元可以做較高成數按揭、又或同區唯一低於500萬元的新樓，總之以最低的一個單位總價吸引準買家。
先看看台灣的報道：「不到千萬元的價格，不僅能買房、連車位都附在其中？許多低總價的房子，其實是所謂的廣告戶！廣告戶不一定具有瑕疵，但專家提醒，下手之前最好多注意房屋本身條件，才可買得心安又省荷包！
『總價800萬元（台幣）起，不到10分鐘即可享有市區生活圈！』最近許多建案（新盤樓花）都打出類似廣告，以低總價、每坪（台灣計算面積的單位，1坪約36平方呎）可省10萬元等促銷方式，吸引首購族目光。
對於資金相對有限的自住首購族來說，此類低總價廣告戶的確讓人心動！但在買這些廣告戶之前，專家提醒仍得多留意物件本身條件！
一般來說，廣告戶常位於4樓，樓層或坐向條件有其限制，某些廣告戶會有陽台過大或室內實際面積小的問題，另外，許多低總價的廣告戶也有戶數限制等等……」
香港不少新盤亦標榜低總價，又或平過二手、又或貼近二手，唐榮找來早前一個新盤的開售單位，製作了一個平均每呎價格表：
如果翻查附近二手的價位，約十餘年樓齡的二手單位，實用平均呎價為11,030元；至於六、七年樓齡的，呎價約為11,130元，至於這個新盤的平均呎價，約由9,900餘元至逾1.4萬元不等。如果這樣比照，應該算是部分單位貼近二手價，小部分單位低於二手價，亦有部分單位高於二手價。
全幢公開發售 易作比較
要比照一二手價錢，相當繁複，可能要找同類坐向戶型景觀作比較，二手樓齡又要較新，才能與全新盤各類單位作分析。唐榮尤記得，上世紀每次推新盤的單位數量較多，以一座一座的模式開盤，全幢作公開發售，除了能廣泛與二手作價格比較外，甚至可分析每幢單位的坐向定價，當時甚至計算每5層樓的平均呎價，用以分析發展商的定價模式，如每層的加價幅度等等，但這些都俱往矣。
不過，現今買新盤世代，傾向總價可以負擔的話，其他都不必管、不必理，是否還會花心思作各種二手價位、每平方呎價格的比較？
撰文:
唐榮
欄名: 專家樓論