2016-08-30
經濟日報
樓市轉旺，銀行加快搶客，按揭戰再度升溫，有大銀行將H按（以1個月同業拆息計價，最新報0.25厘）息率降低全期H加1.4厘吸客，即實質利率低見1.65厘，掀起新一輪搶按戰。
調高回贈額 留住80後客人
有前線地產代理指出，銀行之間的搶按戰其實一直沒有停過，尤其是前線銀行職員，為了追趕上司設定的業績限額，搶客手法更加進取，代理笑稱有如街市「喊欄式」搶客。他舉例指出，一對80後的年輕人，7底初以約370萬元，於新界北區購入一個樓齡逾30年的舊樓單位，有意申請9成按揭，當時剛剛趕於限期（7月30日）前，申請銀行提供的按揭推薦（MGM）計劃，以爭取較多額外現金獎賞。該對年輕情侶本身一直採用一家本地銀行作財務往來，於是率先向該本地銀行申請按揭，惟該銀行的MGM計劃，最高回贈額為貸款額的0.15%（約3.3萬元）。
不過，另一間中資銀行批出的按揭息率完全一樣，而MGM計劃最高回贈額達貸款額的0.35%（約7.8萬元），比本地銀行多4.5萬元，足夠購買多件全新傢俬。於是該對年輕買家知會本地銀行職員，會轉往大銀行承造按揭，不到15分鐘後，本地銀行職員把MGM計劃最高回贈額，提升至貸款額的0.35%，成功挽留該對年輕客人。
大幅提升估價 銀行「有求必應」
除了以現金回贈方式搶客外，銀行估價也是一個主要的搶客範疇。一名葵涌區的地產代理透露，葵涌葵康苑B座一個實用面積556平方呎，上月中以398萬元成交，成交前準買家曾到一家本地大銀行的地區分行估價，估值僅得312萬元，估價不足率22%，一度令準買家放棄交易。
於是負責交易的代理，即時到一家外資銀行估價，結果外資銀行估足398萬元，並批出9成按揭予準買家。原本估價不足的本地銀行，得悉外資銀行估足後，即時提升估價至398萬元，希望搶奪該宗按揭生意。同一個單位同一間銀行相差僅1天，銀行的估價可以大幅提升，可見銀行職員為了搶客及追趕業績，可謂「有求必應」。
近兩次H按減息戰 大行發起
有熟悉銀行按揭業務的業界人士指出，銀行搶按戰最直接方式始終是減息。過去數年一直由中小型銀行帶起減息戰，因為細銀行資金及資源都比大行稍遜，細銀行只能稍為減息搶客。但是最近兩次H按減息戰，均由大行率先發起。主要因為其中一間大型銀行的H按息率，並沒有跟隨銀行公會的價格計算，通常比同業的H按息率低約0.04厘，以上周五銀行公會1個月拆息為0.25厘，該大銀行則為0.21厘（以全期H加1.5厘計，實質利率為1.71厘），所以近2個月的按揭業績超越行家，另一家大銀行於是「出招」，低調降H按息率至全期H加1.4厘搶客。
由於大銀行帶頭減息，其他中小型銀行跟進更快，故近兩次H按減息戰速度特別快。由於金管局於H按市場訂立的指引是，不能低於H加0.65厘，故預計H按減息戰很大機會再度升溫。
撰文:
唐榮
欄名: 專家樓論