2017-02-10
經濟日報
啟德嘉匯首推180伙策略謹慎，先推位置稍遜的單位，個別較啟德1號（II）貴5%，加上沿用市場已經熟習的啟德1號（II）付款辦法，先穩中求量。
嘉匯全盤提供900伙，首輪按一手例要求最少要推180伙，為求營造入市氣氛，發展商挑選主要望向樓景的單位打頭陣，壓低首批單位定價。
首批全數為第1及2座的標準戶型，主要分為望內園及樓景兩種景觀，當中佔65%即117伙望向啟德1號（I&II）。
當中望樓景的單位，有約60伙折實呎價低於首批平均呎價，最多低逾1成，對於拉低開價、營造貼市推盤的效果，有重要作用。
個別貴啟德1號（II）5%
惟仔細對比啟德1號（II）的同類、景觀相若單位，嘉匯個別單位實際貴5%。嘉匯2座7樓A室（兩房，509平方呎），折實呎價16,363元，啟德1號（II）第3座7樓B室（兩房，561平方呎），上月開價折實呎售15,569元。兩者開則接近，嘉匯約貴5%。
在付款辦法上，嘉匯亦可看到啟德1號（II）的影子。啟德1號（II）只提供120天及建築期付款，另再提供二按，最高優惠14.5%。嘉匯推出的付款計劃，可算完全相同。
事實上，啟德1號（II）在上月推出，半個多月內售出全盤624伙近半單位，銷情理想。嘉匯採用相近的定價及付款計劃，參考對方行之有效的銷售策略，不用市場重新適應，加快買家入市決定，料先穩中求量。