2014-01-09
經濟日報
撰文:李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁
欄名:專家論市
踏入2014年，市場上以一手盤作主導，各大發展商開始適應一手銷售新例而加快推盤。
由恒地（00012）及新世界（00017）等發展的馬鞍山迎海．星灣、新地（00016）旗下屯門瓏門Ⅱ期、嘉里（00683）於西半山項目高士台及長實（00001）北角DIVA等亦排隊出籠。其中，恒地等的馬鞍山迎海．星灣過去周六、日開放示範單位，錄得2.6萬人參觀，收票量高達2,400張，超購近13倍，反應熱烈。
過往一手樓宇整過銷售過程都被抨為「黑箱作業」，主要因程序透明度不足，發展商「派貨」並無既定準則，而且銷售過程又經常通宵達旦，等到買家可以揀樓的時候，根本無法冷靜及以「清晰頭腦」作出決定，因此曾經有客人投訴喻為「近乎騙局」。
自去年一手銷售監管局正式運作，對發展商整個銷售的程序作出了指引及監控，新盤開售前一星期及最少3天前，發展商必須公布樓宇銷售資料及價單，好讓地產代理及買家知悉。至於銷售安排上，在一手銷售條例監管下，為求「公平」，大部分發展商都採用入票抽籤這「幸運大抽獎」的方式來「派貨」。
經過大半年的「實戰」，本人認為，一手銷售條例的確有助市場對新盤售樓的安排及秩序回復信心，採用抽籤形式來決定買家的先後次序亦是較公平的。
自行替客增認購 代理違例
一手銷售過程不是完美無瑕，尚有些地方可改善，如在這「幸運大抽獎」方式下，客人本來經代理入一票，只想買一個單位，但不少代理卻為求提高客人「中籤」甚至「中前籌」機會，自行出錢為客人多打2至3張本票認購單位，部分更多達5至10張，往往誇大樓盤的入票數量，造成「入票」嚴重發水的情況。
更重要的是，這樣會令社會人士產生錯覺，以為有關樓盤認購反應熱烈，超乎想像，實質上只是情況被誇大吧。上述情況若然繼續，不單降低了一手銷監條例的「效益」，同時代理的做法亦違反了地產代理條例，有關當局實應加強執法。