2016-08-11
經濟日報
新地（00016）罕有「三盤齊發」，雖然出現區域及客源重疊的情況，但為趁旺市去貨，實行以「大包圍」方式吸客，盡吸市場購買力，以免錯失推盤良機。
發展商一般都避免同期推出多於1個新盤，以免出現「自己打自己」的情況，然而，隨着新盤供應增加，發展商陸續出現同期推多盤的情況，而新地更是罕有地3盤齊推。
新地於今年3月底至4月初，連環推出何文田天鑄第二期及將軍澳海天晉，由於兩盤客源截然不同，加上銷售策略成功，故兩盤均錄得理想銷情。其中海天晉賣逾560伙，天鑄二期則以銷售額93億元稱冠。
兩盤齊推成績彪炳，新地食髓知味，有見近日市況轉旺，實行3盤齊推。筲箕灣形薈周日（7日）開價，首批143伙；翌日（本周一）加推元朗錦田北峻巒1A期25伙；昨再就元朗Grand YOHO上載樓書，短期開示位。
是次新地「三盤齊發」某程度上出現區域及客源重疊的情況，增添推盤難度。先說PARK YOHO加推單位及Grand YOHO，兩盤同位於元朗區，出現區域重疊情況。
趁旺市去貨 盡吸購買力
至於筲箕灣形薈及Grand YOHO，前者雖有提供開放式單位，但項目650伙當中半數為兩房，發展商亦表示目標客戶為換樓客；而後者主攻換樓客目的更加明顯，項目近乎全屬2、3房戶，面積由491平方呎至1,734平方呎。兩盤目標客戶同為換樓客，出現客源重疊。
近管出現區域重疊及客源重疊的情況，但新地仍「三盤齊發」，可見發展商趁近日樓市轉旺，為免失去先機，實行「大包圍」吸客，買家亦有更多選擇。
撰文:
馮玉萍