2016-06-17
經濟日報
為追趕上半年按揭業績，滙豐銀行接連出招，希望提升樓按市場的市佔率，最新動作是大幅提升客戶轉介的獎賞，由上月的貸款額的0.1%，提升至0.15%，上限為1.2萬元。
升至貸款額0.15%
業界人士透露，自從去年年中金管局收緊銀行給予貸款人士的現金回贈後，銀行紛紛取消以額外現金回贈（原有貸款額最高1%回贈不變）搶客，至今年3、4月份開始才重新出現，但改以另一種形式推行，名義上是客戶轉介客戶（member get member）獎賞，獎賞金額達貸款額的0.1%。
據悉，近日積極搶攻樓按市場的滙豐銀行，繼本月初新增高息存款掛鈎計劃搶客後，本周初又大幅提升客戶轉介獎賞至0.15%，希望雙管齊下追趕上半年的業績。據金管局數據顯示，滙豐銀行5月份現樓按揭巿佔率按月增加0.8個百分點，至佔18.6%，但市佔率僅為市場亞軍，主要對手中銀（02388）連續9個月成為現樓按揭一哥。
有前線地產代理指出，除了大幅提升轉介獎賞金額外，滙豐銀行新優惠還刻意針對轉按市場客戶，相關優惠若是轉按貸款，獎賞金額不設上限，反映樓市交投淡靜，銀行再積極也難有重大突破，惟有把焦點放在舊戶（轉按）身上，希望盡一切努力追趕業績。
新盤推「包按」搶客
代理又謂，在滙豐銀行增加額外現金回贈的獎賞額後，即時有其他中小型銀行跟隨增加獎賞，其中一家中資背景的銀行，即日將客戶轉介獎賞的金額提升至0.2%，可見銀行之間的競爭十分劇烈。
業界人士指出，除了樓市交投淡靜影響銀行的按揭業績外，近期不少發展商夥拍財務機構，為新盤買家提供「包按」優惠，而且免壓力測試，搶去大量客源，銀行只有推出不同優惠搶客。
利嘉閣按揭代理董事總經理黃詠欣坦言，上半年即將過去，很多銀行為下半年業績作出部署。雖然年初至今銀行均積極搶攻樓按市場，但是近日變得更積極，不斷推出各種按揭方案，基本上可說是完全「配合」客戶的不同需求。