2016-06-13
經濟日報
本港賣樓程序及規管法例複雜，內地發展商初次進駐，缺乏經驗，除了與本地發展商合作吸收經驗外，亦會借助本地律師樓、測量師行的協助，避免誤陷法網。
中港兩地在賣樓生態各有不同，尤其本港一手市場賣樓，講求銷售氣氛，樓盤的包裝及定位等均左右新盤銷情、市場反應，同時在《一手住宅銷售條例》生效後，發展商賣樓不慎更有機會墮入法網，令新入場參與的中資發展商需要更多時間適應。
夥本地發展商售樓 免墮法網
因此，部分中資發展商會選擇，先與本地財團合作，汲取其賣樓經驗，例如保利置業（00119）最早與南豐合作發展東涌昇薈，當中售樓方面則由南豐負責。
而富建築經驗的內地龍頭發展商萬科，與新世界（00017）合作發展的荃灣西站六區，亦預計由後者負責賣樓。
曾經替不同發展商負責審議樓書的第一太平戴維斯，該行估值及專業顧問服務董事總經理陳超國透露，隨着近年來更多內地發展商在本港吸納土地儲備，由於未建立好自己的銷售團隊，亦未必熟悉本地市場，所以日後賣樓時或借助本地測量師行、律師樓或顧問公司的服務。
藉測量師行服務 趨勢料持續
陳氏續稱，近年曾接觸至少5、6間內地財團，有意聘用該行協助賣樓，而內地發展商特別關注本港規管賣樓的法例，認為這種趨勢將會持續。
事實上，在《一手住宅銷售條例》下，發展商由設計樓書、樓價，到公布銷售安排等均有明確規定，所以內地發展商亦免誤陷法網，往往向律師、測量師取得專業意見。
撰文:
余敏欽