2016-05-06
經濟日報
新盤搶客戰不斷升溫，發展商低價吸客外，還要高佣策動全港地產代理幫忙促銷，所以近期的新盤佣金特別高，尚有獎金及獎品，連代理也坦言，是近10年來最優厚的「時節」。
買家簽合約 即預支樓價1%佣
有前線地產代理指出，3年前一手新例生效前夕，發展商趕新例生效前清貨，當時的新盤佣金是最高，多個新盤的佣金超過樓價10%，但當中有很大部分是讓代理回贈予買方，代替直接減價，所以實質收入約2%至3%。
時至今日，不少新盤的佣金超過樓價的4%，發展商還另外提供現金獎，以何文田皓畋為例，基本佣金4%，額外現金獎2.8萬至8萬元（前線營業員一般可以分一半獎金）。另外首日開售區域經理旗下員工，促成2宗成交以上，額外送2部iphone及12張香格里拉酒店餐券，營業董事旗下員工，首日成交5宗或以上，獎5部iphone及10萬元獎金，總之代理公司由基層至高層均有好處，務求全面推動各區代理促銷。
還有，最重要一點是，買家簽署正式買賣合約後，即刻預支樓價1%的佣金予代理，即使日後買方撻訂離場，預支的佣金不用退回予發展商，這是歷年來罕見的現象。
有資深地產代理坦言，近一年發展商為了推動地產代理賣樓，可謂軟硬兼施，上述加佣加獎金屬於「軟功」；而「硬功」則是規定推盤前地產代理公司必須派駐一定兵力撈客，而且每天要交睇樓量及入票量，若不達標有機會被發展商「停賽」。
撰文:
黎煥成
報道系列: 新盤出路系列