2016-05-06
經濟日報
新盤供應充裕，買家主導市場，發展商為增加競爭力，除直接開出貼市、甚至低二手價外，亦會就付款辦法及優惠上着手，以不同手法吸盡各種客群，料發展商提供不同優惠將持續。
去年一手銷情暢旺，年內錄得超過1.5萬宗成交，已消耗一定市場購買力，加上預計今年新盤市場可望有3.1萬伙推出，要突圍而出，發展商各出奇謀，與去年推出的新盤價單比較，今年價單的付款辦法及優惠愈見多元化。
提高折扣率 延長成交期
比較長實地產（01113）元朗世宙於去年底推出的首張價單，與本月初推出的價單中有關付款辦法及優惠條款及篇幅，已由7頁紙增加至11頁，當中主要涉及增加回贈及延長成交。
2016年初至今，全新推出的新盤主要有14個，當中12個項目提供的最高折扣率連同回贈均超出樓價10%。個別新盤如新地（00016）何文田天鑄第二期，加上回贈等優惠，最高折扣涉及樓價逾25%。
稅務回贈加碼 變相減價
對比項目第一期，第二期的稅務回贈不單加碼至稅項的80%至90%，並改為於成交時劃一送出，變相減價，務求以低折扣實價吸引買家。其次，是開售後增加折扣吸客的會德豐地產ONE HOMANTIN，提供最高18.5%至24.5%折扣。
除了提高折扣率，有上車盤開盤便以高成數按揭、回贈、禮品、高佣金等多管齊下吸客，有部分大碼單位亦提供高成數按揭，例如恒地（00012）旗下西半山帝滙豪庭、馬鞍山迎海•御峰等均提供最高達9成按揭計劃（首按加二按），務求連首期緊絀的買家亦羅致其下。
新地將軍澳海天晉更進一步提供低首期按揭優惠，為已持有現契（無按揭）物業買家，借出最多15%前期貸款作大訂，直至完成交易時償還，加上發展商最高8成一按，首期5%可揀樓。
為了盡吸各種客源，發展商針對不同客群推出相應優惠，如針對吸引流動資金較少的買家，推出代繳印花稅優惠。買家「計數」入市，除了樓價，還要繳付印花稅，因此發展商如嘉里（00683）何文田皓畋、ONE HOMANTIN等提供代繳印花稅優惠，由發展商直接代買家付印花稅，相比印花稅現金回贈更有效減輕換樓成本。
推盤手法各適其適，料發展商未來續推不同優惠吸客。業界料現時買家主要衡量首期，發展商提供高成數一按，限制會較同時申請一、二按為少較受歡迎，不少年輕買家傾向選高成數一按，料未來以高成數按揭吸納首期不足及流動資金較少的買家成大趨勢。（系列三之三•完）
撰文:
戴雪穎
報道系列: 新盤出路系列