2014-03-13
經濟日報
撰文:李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁
欄名:專家論市
過去周六、周日，十大屋苑二手成交增加，交投量終返回雙位數字，而一手新盤在沒有大型新盤推出的情況下，表現不俗，而且成交分布遍及大、中、小型各類單位。
本人在前線中了解情況，除了成交配合外，睇樓量也非常多，在周日下午熱門的睇樓時間，部分分行更加出現真空的情況，這種現象自從上年實施雙倍印花稅後，已經很少見。
業主態度軟化 減價促銷
成交增加，主要是因為業主態度軟化，增加議價空間，這可能由於「辣招」已定，業主再無幻想，故此決定減價促銷。所以大部分成交的樓價，都屬低市場價。至於這種小陽春局面會否持續，就要視乎業主的心態，業主減價態度亦同時受着一手發展商的新盤定價及銷售成績而決定。
由於市況轉佳，相信不同發展商會同時在短時間內開售新盤。本人估計，為了爭取客源，大幅增加優惠，變相減價，實是勢所難免。那邊廂，買家的承接力如何，將成為銷量的關鍵，也是後市的指標。
如果在減價後出現強大的承接力，反而有助市場消除不明朗因素，相信業主會跟隨幅度減價促銷，樓市才會回復一些生氣，當然這與沒有「辣招」前的交投量，不可能相提並論。
成交增加，固然讓代理有所裨益，但更重要的是清晰的市場價格，亦有助買家及業主作出買賣的決定。否則，每個屋苑每月只有一、兩宗成交，買家、賣家都會迷失，成交疏落，對任何人都沒有好處。