2014-03-13
經濟日報
新盤供應續增，發展商除增優惠吸納買家外，還要提供高佣金以刺激地產代理積極性，其中宏安旗下西營盤薈臻佣金高見22%，成為全港最高佣金新盤。
宏安（01222）旗下西營盤薈臻昨日以1,231.3萬元，沽出32樓B室，面積347平方呎連243呎天台，呎價約35,484元。市場消息透露，促成該宗的地產代理，賺取逾270萬元佣金收入，佔樓價的22%。
據區內地產代理透露，薈臻去年10月開始大幅提升佣金至樓價10%吸引代理，惟成效未見理想，春節過後再加佣至20%，當時尚有2%新春折扣提供予買家，新春優惠完結後，發展商把該優惠轉移到代理佣金，以刺激代理積極促銷。
新盤紛推現金獎 最高100萬
宏安高級營業及市務經理程德韻回覆查詢時強調，只證實項目32樓B室昨日以1,231萬售出，惟對於22%超高佣金則不評論，因為市場傳聞太多。
近半年發展商為搶奪二手客源，新盤佣金愈來愈高，現時普遍新盤佣金逾4%，佣金逾7%的新盤皆是，而高達20%或以上的新盤則有兩個，比二手交易佣金的2%高逾數倍。
除了高佣外，發展商還以高現金獎吸引代理，現市場最高現金獎金達100萬元。個別發展商甚至為代理定立完善的分成制度，例如西區一個新盤為代理提供3%佣金及5萬元現金獎，其中2萬由開單前線員工取得，其餘3萬由經理、分區經理及董事瓜分，這樣便令代理公司高中低層均積為其搶客。
不過，值得注意的是，市場上有數個佣金特高的新盤，以上述薈臻為例，代理收到佣金後，有一大部分會以傢俬禮券形式贈送給買家，變相代替了發展商直接減價賣樓。
MOUNT PARKER 累收近50票
新盤銷情方面，嘉里（00683）西營盤高士台早前提供獎金促銷策略奏效，項目昨天單日連沽3伙，當中2座高層B室，實用面積505平方呎，價單定價1,480萬元，呎價2.93萬元。
太古地產（01972）鰂魚涌MOUNT PARKER RESIDENCES繼續收票，市場消息指，昨天再有近20張新增入票，估計現時累積收票有近50張，以明天發售的30伙計算，已輕微超額認購。
南豐雲暉大廈昨天公布新價單，包括6伙，當中4伙為連租約單位。對比舊價單，最少有3伙是提價發售，加幅介乎2%至3.45%不等。雲暉大廈加價後整份價單定價由4,820萬至8,090萬元，價單呎價3.07萬至4.03萬元。市傳昨天即沽1伙。而永泰（00369）銅鑼灣瑆華昨日也賣1伙。
另外，馬鞍山迎海1期昨天截止認購登記，獲近200份登記，今天會發售28伙。至於新地（00016）錦田北爾巒今天則會推售82伙，而新世界溱柏昨沽出1伙。
撰文:黎煥成、呂勁康