新盤出佣期長 代理致命傷

政府推出多項辣招後，二手樓市交投量急挫，地產代理行業依賴一手樓盤的程度更甚，不過近期發展商以推售遠期樓花為主，出佣期愈來愈漫長，反而為中小型代理行的致命傷。 資深代理自立門戶 攻新盤 業界人士透露，近年一手新盤熱賣，不少資深地產代理自立門戶，租用租金較平的寫字樓單位，主攻一手新盤市場，但是近期的新盤樓花長期達30至36個月，即是說今天造成生意，可能要2至3年後才有佣金到手，中小型代理的僱主根本無實力支撑員工的底薪及營運成本，故近期有多家主攻一手市場的細行先後結業，只是他們的公司設於樓上舖，業界難以察覺。 至於大型地產代理方面，雖然大行的財力雄厚，有條件可以捱過嚴冬，但是由於二手交投不振，大行被迫加重對一手市場的投資，但是近年一手新盤全部採用抽籤形式賣樓，大行的優勢明顯減弱，加上出佣期漫長，大大增加了大行代理的成本壓力。 新盤抽籤售樓 大行優勢減弱 除了面對市況萎縮的困難外，還要面對不少外來的競爭，例如今年年初大舉來港發展的內地中介公司Q房網，以高薪向大行發動挖角行動，及高價搶租旺舖，令一眾大行不得不改變現行的拆佣制度或出糧制度，以挽留人才，也加重了大行的成本。 另一方面，近年地產代理行業也要面對網站的競爭，多個不同類型的網站相繼面世，有主打租樓的網站、有主打內地學生市場的網站等等，均搶去傳統地產代理不少生意。