2015-10-19
經濟日報
內地反貪腐、自由行遊客減少，香港零售市道遇寒。不過，有內地及海外大品牌仍積極在港擴張。內地百年珠寶金飾老店上海老鳳祥今年數度以逆市高價搶租旺區舖位；英國護膚品牌Lush則在下月在中環開設亞洲最大旗艦店。
兩大品牌為何勇猛對寒風？老鳳祥表示，因視香港為品牌國際化的平台；生意持續增長的Lush指見到市場有缺口，想服務本地人。
進取的老鳳祥，繼今年逆市以高價在旺角、尖沙咀旺區連開兩店之後，又敲定一個彌敦道舖位，並正物色在銅鑼灣開店。
本港零售市況現時較弱，反而是他們來港的成熟時機，冀今年底前再開1至2間，目標未來幾年開至20間。
「十一」黃金周的其中一個下午，老鳳祥位於旺角亞皆老街逾2,000平方呎的店舖，雖不及附近面積更大的周生生、周大福人氣旺，也有約5、6批顧客正在選購首飾，以金器為多。店員緊跟着進門的顧客，不停詢問：「想找甚麼款式？可以介紹下」、「這些有折」，亦步亦趨。
亞皆老街店舖 月租220萬
這間店8月開幕，是老鳳祥繼以高於年初市價的193萬元月租，租下尖沙咀海防大廈街舖後，再一次以高於前租戶16%的每月220萬元承租，在遇寒的零售市場中確屬較罕見。
「我們十幾年前就想進駐香港，從4、5年前開始參加香港國際珠寶展，一年兩次，3月和9月。」公司市場部經理王恩生說，以前市場火爆時，要進來較難，現在香港市場相對較弱，但對老鳳祥反而是個機遇。「我們不圖現在，圖長遠未來，相信香港的明天會更好。」
有167年歷史的老鳳祥是內地上市公司，至2015年6月底，全國銷售點達2,852家，年銷售額近330億元人民幣。店名用「老鳳祥銀樓」，王恩生冀能體現內地老字號的歷史文化。
未來目標 港再開至20間
來港拓張是老鳳祥走向國際的其中一步，早於2012年開始該公司已頻頻在海外開分店，悉尼、紐約（第五大道）、溫哥華都已有門店，2012年成立老鳳祥香港公司，目標近年再開3至5間，未來幾年開至20家。
他指，在香港開店，是為擴大國際影響力，是「戰略決策」，打造品牌國際化，市場國際化拓展；同時對內地形象也是提升、鞏固，「我們在旺角開店，內地客人看到會覺得親切」；未來3至5年內還要在東南亞開店，「走向世界」！
王恩生稱，不擔心來港旅客減少，香港店開業至今生意表現符合預期，人氣不俗，現時趨於平穩，「香港的人流很可觀，和內地有區別，香港沒有周六、日的感覺，平日也有很多旅客。銷售有好有壞，屬正常。」現時顧客6至7成為內地遊客，當中年輕人佔6至7成。
店舖選址 各人流最旺區
惟他坦言，和香港同行比，老鳳祥在香港的基礎尚未紮實，但冀透過個性化、新穎的設計吸客。他指，老鳳祥產品包括翡翠、有色寶石、白金等，黃金、K金比較熱銷，消費者主要還是買來自用、佩戴，「香港顧客購買數量較大，內地闊綽的旅客則喜歡買大貨（單件貴價貨）。」
對於店舖選址，王恩生說，目標為各個人流最旺地區的獨立街舖，「租金方面當然希望更優惠，但好的黃金位置我們也能承受。和業主有議價空間，但空間不會很大。」
撰文:邱婷