2015-10-19
太陽報
發展商為開拓新盤客源，爭相向公司員工「埋手」。近期有大型發展商引入現金回贈優惠等，吸引員工認購旗下新盤，新世界（00017）及新地（00016）分別向員工提供最高樓價11%及10%的額外現金回贈優惠，遠高於市場過往提供約1至5%員工折扣。另部分發展商安排員工「飲頭啖湯」首輪優先揀樓。
新世界最新開售的元朗柏（氵喬），價單列明引入新世界員工置業優惠，屬該集團於一手銷售條款生效後首度引入有關安排，合資格員工或合資格員工連同配偶等，在沒有委任任何地產代理等情況下購買指明住宅單位，可獲公司提供成交金額3至11%不等之現金回贈，公司將於買家付清成交金額餘額之後向相關合資格員工支付現金回贈。
特低利率 借八成半
同時，該公司亦向員工提供特惠貸款，合資格員工可向指定財務機構備用按揭貸款，貸款最高金額為成交金額的85%，利率為最優惠利率減2.85厘，按揭年期最長達三十年。
值得留意是，員工可繼續獲得樓盤原有提供的即供等優惠，該盤不同單位的總折扣優惠最高達售價9至16%，並會提供從價印花稅九成回贈。該盤過去兩日再售3伙，累售60伙，套現逾3億元，周三發售61伙已錄逾70張入票。
新地早前亦率先引入員工優惠計劃，據旗下東涌東環II價單顯示，該盤眾多付款辦法中，包括新地員工靈活付款計劃，此計劃只適用於持有按「新地員工購買住房計劃2015」發出的有效合資格證明書之買方，或合資格員工連同其配偶或父母等，在沒有委任地產代理轉介或介紹下購入住宅單位。
根據價單所列，該公司員工可享與一般買家相若條款，包括置業折扣、提早成交回贈及印花稅惠等，最特別之處是員工現金回贈優惠，有關回贈金額最高為樓價10%，發展商會將員工現金回贈直接用於支付部分樓價餘額。新地代理助理總經理胡致遠證實，東環II屬集團於一手住宅銷售條例生效後，首次提供樓價回贈付款辦法給員工的住宅項目。
有助節省佣金開支
除直接提供回贈優惠外，部分發展商則安排員工於公開認購前優先揀樓，以搶飲頭啖湯之利，選購心水單位，九龍建業（00034）早前開售紅磡環海．東岸時，就安排員工首輪優先揀樓並成功錄得成交。至於嘉華國際（00173）早前開售將軍澳嘉悅時，亦安排內部認購並錄得成交。
地產界人士透露，不少發展商以往均向員工提供優惠，但普遍提供折扣或回贈金額只約樓價1至5%不等，新世界及新地是次向員工提供高達樓價11%與10%回贈，優惠可謂相當「重手」，料對員工具一定吸引力，實行「肥水不流別人田」。他指出，發展商成功吸引員工不經代理向公司直接購入單位，此舉亦可節省部分代理佣金開支。