2015-12-23
經濟日報
西貢逸瓏園昨開售，為本月17日美國加息後首個開售新盤，首天銷情較慢熱，可見加息心理影響下，準買家一般認為「遲買會平」，令明年發展商就新盤定價及銷售策略均受考驗。
信置（00083）西貢逸瓏園昨首天推出96伙，即日沽出約27伙，售出單位佔推售單位28%。而根據兩大地產代理中原及美聯數據顯示，兩公司的客戶首輪出席率僅約5至6成，屬近期出席率較低的新盤，準買家「打退堂鼓」，兩大代理均認為，美國加息令準買家造成一定心理影響，入市亦顯得猶豫。
明年2.6萬伙供應續來
而即將踏入2016年，樓市將面對雙重壓力下，一方面準買家入市心態轉弱，而另一方面約2.6萬伙新樓供應續來，發展商推盤壓力重重，新盤定價勢將受考驗。
有地產代理統計，明年將有約2.6萬伙新盤可供推售，是今年預測一手成交宗數1.65萬伙的1.5倍。新供應增加，尤其一些供應充裕的地區，如將軍澳、啟德、元朗等，相信將繼續出現多盤齊推局面。發展商要爭取銷情，新盤定價將會續出現貼二手價、甚至低二手價作招徠。
迎需求 付款辦法多樣
除定價要吸引外，面對美國明天逐步加息，人民幣貶值等因素，發展商亦要在付款方法上，切合買家需求，其中發展商提供高成數按揭，已幾乎是指定動作，另外，一些「包上會」方案、回購方案等，一些迎合不同買家需求的付款方法，亦將會應運而生。
撰文:
馮玉萍