2014-03-07
經濟日報
爾巒及迎海1期兩個同期推的新界現樓盤，銷售日的賣樓進度卻有天壤之別，尤其前者昨天花達14小時賣106伙，揭示發展商日後推售現樓時，可能有需要「唧牙膏式」銷售。
爾巒及迎海1期兩個現樓盤同期推售，兩者同樣在現樓的商場內打造售樓處；另外，以近日推出的單位計算，樓價同樣主打介乎600萬至1,000萬元的單位，按道理市場反應不會相差太遠。
但值得留意的是，爾巒昨天推107伙，是該盤重推以來單日推售最多單位的批次，據代理消息稱，由昨天9時報到開始，到晚上11時才沽出大部分單位，共歷時14句鐘。
代理指，由於發展商新地要求準買家在揀樓後才可到現樓單位睇樓，每組準買家可揀選最多兩伙睇樓，而同一單位又不容許同時有多於1組客在內參觀，令其他準買家等候時間變長。加上如叫到籌號的買家臨場揀不到心水單位，又可在售樓處內等待，令等候人數不減，即銷售流程仍見緩慢。
迎海預先開放現樓 加快銷售
反觀迎海1期，發展商周二（4日）推售50伙，傍晚6時開始接受揀樓，首2小時內已落實賣出逾40伙，首日全晚共銷47伙。
分別在於迎海1期推售的單位數量很少。而在售樓日之前，將所有即將開售的現樓單位對外開放，讓準買家先睇樓，並有記下睇樓單位紀錄資料，令大部分準買家到簽約當日，基本上毋須再花時間睇樓。日後發展商推現樓時，可能以「唧牙膏式」安排首日銷售伙數。
撰文:呂勁康