2015-12-17
經濟日報
議息前夕樓市氣氛轉冷，發展商紛調高佣金以刺激代理的積極性，變相減價賣樓，何文田傲名便將代理佣金調高至11.5%；馬頭角迎豐促成一定數量單位後，額外再加佣金。
美國加息在即，無論一、二手市場買家均放慢入市步伐，各發展商紛加佣應戰，亦即變相減價。消息指，嘉里建設（00683）旗下餘貨盤何文田傲名，昨日大幅調高代理佣金，由原先基本5%佣金，增加至11.5%。
其實項目餘貨已經不多，只剩餘9伙，項目屬於豪宅樓盤，銀碼均逾千萬元，如以待售單位價單定價計算，介乎1,545萬至最貴3,119萬元。如以定價最貴的單位計算，單計代理佣金便佔近360萬元。
傲名提按揭成數 最多造8成
另外，傲名亦更改價單提高二按的最高成數，將二按成數由2成調高至3成，一、二按合共最多造8成（之前合共最多造7成），二按息率為P（P為5厘）。
恒地（00012）馬頭角迎豐昨日亦決定加佣，但操作上較為複雜，在基本3%佣金以外，要各代理行促成一定數量成交後，佣金再額外增加最多0.5%，總計最高為3.5%。
除了高佣金之外，發展商還以高現金獎予代理，例如英皇國際（00163）西營盤維港峰，在5%基本佣金以外，另外加2%為額外獎金，如果促成指定單位成交，則額外再派最多100萬元的獎金。以項目的37樓B室為例，價單定價6,318萬元，代理佣金便達到542萬元。現時一手市場中，相信以何文田雋瓏佣金最高，達到20%。
西半山璈珀 佣金高見5%
加佣、高佣的情況於餘貨盤較為普遍，但亦有額外的例子，另如華置（00127）日前開售的全新盤西半山璈珀，佣金便定在5%，以全新項目來說屬相當高水平（現時一般全新盤佣金介乎3%至3.75%，如果二手市場一般為2%），加上部分單位動輒成交價達1億元，佣金便達到500萬元。
業內人士認為，最近樓市回調，一手發展商定價方面難免有壓力，但為了降低直接減價賣樓對市場的衝擊，加上要調整價錢，根據《一手住宅物業銷售條例》，新價單須待3天方可生效，缺乏彈性，於是紛紛改以加佣的方式變相減價。
加佣這種做法可推動代理向客人推銷樓盤的誘因，其真正的目的是希望代理將佣金回贈予買家，令到買家最終仍能受惠，基於最近樓市成交氣氛持續萎縮，相信這類加佣的情況亦會持續。
撰文:
梁振鋒