2015-09-18
經濟日報
樓市大批購買力消耗，加上最近的新盤都是一些遠期樓花的項目，目標客源轉移至一班投資者，故此發展商陸續亦推出獨特的付款辦法吸納這類客源。
新盤客源 轉移至投資客
近期二手住宅市場重現減價情況，一手全新項目普遍都貼價開盤，部分餘貨項目亦有減價情況，樓市是否確認轉勢仍需要進一步觀察，不過由於最近股票市場連番下瀉，影響樓市的投資氣氛，事實上，上半年一手市場相當旺場，購買力已經消耗了不少，從最近新盤市場收票、銷售數字及比率來看，亦看到有放緩的迹象，故此各發展商在近期推盤時除了以貼價，甚至低價推盤外，亦會引入獨特的付款辦法引起市場購買力。
紅磡環海•東岸在推售首批單位時，大打9成半即供按揭牌，以入場費「15萬元」作為噱頭，以現時新盤市場來說入場費確實相當低，對於預算有限的首置用家來說確實有一定吸引力。
但由於樓盤屬於遠期樓花項目，樓花期近3年，對於現時有住屋需求的買家來說，是一個重要考慮的因素，在樓花期不能居住，如果現時租樓的，每月繳付租金之外，還要為自置的物業供款，是一筆不少的數目，故此，樓盤早前再推出新付款辦法，吸引投資者入市。
吸引入市 發展商出奇謀
該付款辦法名為「開心直通車計劃」，為一種建築期的付款計劃，在簽訂臨約時支付樓價5%便可以入場揀樓，以最新推出的1A座5樓K室為例，定價348.7萬元，假設買家採用新的付款計劃，連同其他優惠計算，折扣率最高為10%，故折實價為313.8萬元。
買家在支付臨約訂金後3個月起，每個月須再支付樓價的0.35%作為供本金，以上述的單位為例，每月須再支付約1.1萬元，直至樓盤入伙，項目樓花期約35個月，以此計算，準買家已經支付了32個月本金，即佔樓價的11.2%，連同起初的臨約訂金計算，即已經支付了16.2%。
而且發展商亦承諾按揭將「包底」，準買家不用擔心3年後入伙物業估價不足的問題，現時額外印花稅（簡稱SSD）的限售期亦是3年，對於有意購入「博」物業在入伙後轉售的投資者來說，應該具有一定吸引力，再者，樓盤開則主打開放式及1房單位，面積普遍介乎200至300餘平方呎，從開則來看其目標客源正是針對投資者。
據地政總署資料顯示，今年首8個月新申請預售樓花的住宅項目共涉及13,467伙，比起去年全年11,536伙高出約16.7%，美聯物業預計全年新申請單位數字有機會超越2012年的16,726伙，創2004年的11年新高。
長樓花期樓盤 預計陸續推出
值得一提的是，在首8個月新申請當中，佔近9成半為20個月以上的長樓花期項目，比率較2014年約83%及2013年的61.7%明顯為高；當然這也是政府於2013年將預售樓花期由20個月延長至30個月的結果，這裏還未計及不受預售樓花同意書限制，俗稱「舊契盤」項目，故此，相信市場未來一段時間亦會有相當多長樓花期的樓盤推出，投資者的購買力亦備受發展商重視，在推盤時自然要設計獨特的付款辦法吸引這類買家入市。