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九龍新盤戰激烈 吸客鬥優惠

2016-04-01    經濟日報
九龍豪宅爆新盤戰,戰況之激烈可說近年罕見,4大發展商推盤鬥快、鬥價、鬥優惠,不惜推高成數一按、大幅度回贈吸客,各不相讓,而大型新盤皓畋銷情,將對後市有啟示作用。 4大發展商在過去半個月,相繼推出旗下位於九龍的豪宅新盤,並集中在何文田區。先有長實地產(01113)的馬頭角君柏,於上月中(3月16日)推出50伙價單,惟發展商選擇以招標形式推出,暫未錄成交;僅接兩天後(3月18日),新地(00016)何文田天鑄第二期(首批55伙),以及會德豐地產何文田ONE HOMANTIN(首批118伙)於同日開價;兩盤於上周五(3月25日)復活節長假期首天一同開售,若按首天售出單位比例計,天鑄第二期先拔頭籌,累沽47伙,佔推出單位比例94%。 天鑄第二期先贏一仗,致勝關鍵在於發展商提供多種稅項回贈,計及折扣連回贈最高達價單定價的27.4%,這還未計算大手買家可高達5.5%的回贈。其次為項目僅6個月的樓花期、發展商提供達8成一按、以及發展商優良品牌,成功令銷情報捷。 皓畋主打2房 九龍新盤突圍 而昨天開價的嘉里建設(00683)何文田皓畋,亦不甘示弱,首批288伙折實呎價16,008至25,795,緊貼同區ONE HOMANTIN,發展商更罕有地首度提供高達7成的一按,而回贈則索性直接從樓價中扣除,故折扣率達15.8%至16.7%,屬4盤中第二高折扣率。 與此同時,皓畋首批包括2房及3房,其中主打的2房戶佔236伙(82%),而同區4豪宅盤僅ONE HOMANTIN設有2房,故皓畋亦巧妙地,入場的2房單位折實841.1萬元,稍稍低於ONE HOMANTIN的854.7萬元,成為九龍豪宅新盤戰中,入場費最低的2房單位。 發展商各以不同的策略吸客,但面對日趨激烈的九龍豪宅新盤戰,要在逆市中突圍實非易事,尤其皓畋全盤達1,429伙,其銷情將成為九龍豪宅市場的新指標。 撰文: 馮玉萍