今時新盤戰 小兒科！

撰文: 唐榮 欄名: 專家樓論 近月的新盤戰，成為城中熱話，認為會推低樓價，讓置業人士得益。 不過，回看過去資料，近十多年新盤戰一直未有停止，而過去的新盤戰，發展商推出的優惠遠比今年的多，反映過去的新盤戰更加激烈。 有資深地產代理指出，今年雖然不同地區都爆發新盤戰，看上去相當熱鬧，但是價格實質回落不多，最多只能稱是新盤搶客戰，與過去的新盤劈價戰仍有很大距離。 98年減價戰 將軍澳掀戰幔 他指出最早爆發新盤減價戰的要算將軍澳，1998年恒地（00012）旗下新都城、新寶城及南豐的南豐廣場同期開售，發展商針對性「劈價」賣樓，引起市場哄動。至98年年中，兩大發展商私下達成「君子協議」，己方樓盤減價前，會提早一天通知對方，又共同委託相同的6大地產代理賣樓，及劃一提供2%佣金予代理，以避免出現惡性競爭。 可惜「君子協議」成效不大，南豐廣場6月中大幅減價賣樓，新都城減價還擊。連恒地主席李兆基也開腔，指有發展商破壞協議。當年四叔還說，大地產商財政健全，無需急於賣樓，更不用爭相低價出售。該公司減價，乃顧及廣大市民的真正需要及配合市民的經濟能力。 及至2002年，新盤減價戰進一步升溫，當年4月份大角咀港灣豪庭、長沙灣昇悅居及泓景臺同時推盤，發展商同樣針鋒相對，例如派專車到對方的售樓處附近搶截準買家等等；及後大埔滌濤山減價15至18%促銷餘貨，香港興業大幅減價推售愉景灣海澄湖畔二段；東涌海堤灣畔則減價10%，以呎價2,000元（建築面積）推售地鐵站上蓋餘貨。 曾幾近失控 地產商巨頭調停 至2002年9月，發展商開始察覺互相減價搶客也未能刺激市民購買慾，於是由地產建設商會召開會議，希望發展商在賣樓安排上能互相協調，給予市場信心。與會者包括各大發展商巨頭例如長實李澤鉅、趙國雄、新地郭炳江、雷霆、周國賢、新世界（00017）梁志堅（當時仍在新世界）及恒地張炳強等。可見當年新盤減價戰幾近失控的地步，所以一眾地產商巨頭出面調停。 另一方面，當年新盤戰，發展商提供予買家的優惠，也遠比今年新盤戰的多，例如現時市場流行的高成數包按優惠，早在1998年發展商已經有提供，當中南豐及恒地的新盤戰雙方均提供高達十成按揭，故當時坊間笑言：「只要簽個名，便有層樓。」其他例如投資回報保證、送傢俬套餐、一、二按首3年免息免供、先住後付也是當時的產品，種類繁多，任何類型買家均受惠。 擔保兩成跌價補償 未有重現 上述付款方案，近年發展商也會偶然改頭換面再「翻炒」，但是有些當年的「極品」優惠已經絕迹市場。例如，恒地當年推售將軍澳新都城2期時，破天荒地推出「擔保兩成跌價補償」又或者一年原價回購保證等等，至今仍未有發展商敢於重推。 還有，南豐當年為促銷南豐廣場，推出買樓大抽獎，獎品是南豐廣場單位一個，獎品共有3份，總值逾1,000萬元；即使參觀示範單位也可以參加抽獎，獎品是日本汽車一部。從上述的個案可以反映，今時今日的新盤戰實屬「小兒科」！