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新盤同期出擊 優惠突圍關鍵

2016-03-24    經濟日報
面對多區新盤同期爆搶客戰,發展商除了以低市價及貼價推之外,亦透過各種付款辦法、回贈、低首期按揭優惠,務求突圍而出。 新盤在多區爆發搶客戰,單計最近推出的全新項目元朗朗屏8號、何文田皓畋、天鑄第二期、ONE HOMANTIN、馬頭角君柏及將軍澳海天晉,涉及單位已逾4,000伙,如果連同餘貨項目計算,將會超出此數。據土地註冊處的數據顯示,樓市成交氣氛持續低迷,2月份數字(大概反映1個月前的市況)整體物業買賣僅錄得2,583宗,按月跌17.3%。 購買力疲弱 付款辦法多樣 樓市購買力疲弱,新盤低開及貼價推幾乎為必備元素,最近數個新盤開價亦反映上述情況;是次新地(00016)推售海天晉,付款辦法可謂五花八門;既有針對普通上車客的即供付款;大手投資者、天晉一手業主及租客亦有額外折扣;內地買家有全額買家印花稅回贈。 而最值得一提的是,是發展商將同系西營盤山的「King's Key」前期貸款方案,引入至海天晉內,但申請這個前期貸款,前提必須擁有現契(無按揭)物業,最多可借15%前期貸款,作為購買單位時的大訂,直至交易完成時才要償還,如果配合發展商的8成一按備用按揭,只須5%資金便可揀樓,減低買家資金支出。由於海天晉的3、4房單位佔項目約4成(不計算特色戶及洋房),涉及銀碼逾800萬元以上,主攻換樓客的市場,適逢現時樓市淡靜,發展商各出其謀賣樓亦是預期之內。 撰文: 梁振鋒