招標+一口價 推高搶購氣氛

為求在淡市突圍，發展商採用不同銷售策略促銷，其中何文田君柏將價單內的單位招標，冀吸引買家以更高價錢入標，並採用「一口價」，吸引準買家加快入市。 君柏昨就首批50伙開價，但卻未有往常的抽籤發售，只把其中15伙已公布定價的單位（均是「一口價」組別中最高層的單位）以招標形式發售，與其他樓盤的銷售手法有別，一般做法是如果以招標推售某單位，就不會公布價錢。這樣令價單價格形同「參考價」或「底價」，藉此吸引準買家出更高的價格搶購心儀單位。 吸引準買家加快入市 另一方面，君柏定價模式與一眾新盤有別，發展商每3個樓層定在同一個價錢，例如1座的10、11及12樓的B室，價單定價均為4,455.2萬元，面積同屬1,723平方呎，呎價25,857元。在2011年長實（01113）發售將軍澳領凱的時候，亦曾經試過一口價賣樓，營造高層單位較抵買，推高搶購氣氛。 發展商將已公布價錢單位招標，是要配合一口價賣樓的做法，因為從買家的角度來說，一口價組別中最高層的單位定必最多人搶購，為免分薄客源，如買家心儀高層單位，可以以較高價向發展商入標，從而購入單位，而從發展商角度來說，這種做法一來賣樓更彈性，又可以增加賣樓收入，可謂一舉兩得。適逢市場新盤列隊登場，相信未來各大發展商亦會推出嶄新銷售手法。