2026-04-06
東方日報
隨着二手市場屢錄短炒獲利個案，發展商開始求量亦求價，調整銷售策略，吸取以往部分樓盤的銷售經驗後，愈來愈多大型項目同時採用價單及招標方式雙軌賣樓。包括首季開賣的兩個鐵路上蓋樓盤，信和置業(00083)等的將軍澳日出康城海瑅灣I，以及港鐵(00066)與會德豐地產的香港仔黃竹坑站港島南岸DEEP WATER SOUTH。
發展商先招標景觀位置優質的單位，或定位較貴重的大戶型，以測試市場最高承接力，經買家出價試出市場最高價，並帶動銷售氣氛。其後隨即再發出其他標準單位的價單，並以略低於招標價或市價出售，以呎價差距吸引更多買家，刺激整體項目銷量加快。
DEEP WATER SOUTH呎售4.7萬
其中，分兩期發展的DEEP WATER SOUTH，於3月初先推出項目第6B期的50伙三房及四房大單位招標。首批成交單位呎價高見約47,021元，實用面積近1,700方呎的四房單位，售價超過7,900萬元。
開標後兩日，發展商便以價單形式推出項目第6A期，首張價單涉及93伙，全屬一房及兩房戶型，折實平均呎價約29,055元，與招標成交價有明顯差距。
海瑅灣I標售平均呎價萬九
臨海而建的海瑅灣I亦採用類似的銷售手法。發展商率先招標254伙海景單位，首批平均成交呎價約19,678元。首日截標後，同日下午迅即發出首張價單，涉及254伙內園單位，折實平均呎價約15,588元，差額有約兩成。以招標單位「求價」，再以價單單位「求量」。
此外，部分項目實行以純招標形式出售，讓買家自由出價，並採用「價高者得」的方式賣樓。包括盈大地產(00432)及資本策略地產(00497)合作的中環雅盈峰，全盤僅99伙，戶型涵蓋一房至四房間隔，截至3月31日，透過招標累售超過約83伙，套現逾24億元。然而，招標銷售的資訊透明度較低，發展商在招標過程中佔主導地位，買家宜多比較同類單位成交價，確保投標價合理。