2015-11-17
經濟日報
新盤大戰升溫，發展商為求去貨，推出超過10式（見表）優惠吸客，可謂達到「有求必應」的地步，當中高成數一按、定價貼近二手及印花稅回贈，更屬必備3招，對二手市場構成極大壓力。
發展商在加息前積極推盤，為了吸引過往在金管局按揭限制下，被邊緣化的一批購買力，包括首期不足、供樓實力弱的上車客，以及無入息證明的買家，紛紛透過集團旗下財務公司提供「包上會」的高成數一按計劃。
在近兩個月推售的8個新盤中，一半項目提供高成數一按，涉及1,906伙，而情況在餘貨盤方面更加大行其道，比較一年前只有少數新盤採用高成數一按，現時市面上提供有關服務的樓盤多達25個。
元朗4盤 推8成一按參戰
最新加入戰團的包括新世界（00017），剛剛為旗下元朗4盤引入高成數一按，包括柏𣾷、溱柏、蔚林、溱林，最高一按8成，息率首3年P減2厘（P為5厘，實際利率為3厘），其後為P減1厘（實際利率為4厘），惟申請人借貸供款不能超過收入6成。4盤現餘37伙，價單將於本周五起生效。
其他按揭及財務安排，包括部分長樓花期項目容許分期支付首期，除了迴避按揭成數限制外，亦能幫助首期不足的上車客；即使是換樓客也可享受過渡性貸款。
其次，新盤透過價格戰、貼近二手定價，務求搶走二手購買力。美聯物業早前統計發現，近3年新盤較鄰近二手屋苑溢價僅5.7%，更預期今季新盤供應集中的區份，發展商為保競爭力會以吸引價推盤，料今季新盤或現「負溢價」，幅度達3%至5%，為03年沙士後罕見。
設計特殊折扣 配套完善
除了直接以貼二手價推盤外，發展商另一招數則是推印花稅等折扣優惠。政府透過「辣招」提高印花稅，打擊投資者及內地客，而近年大多數新盤均設印花稅回贈，希望在重新吸引這批買家入市的同時，亦能夠向一般買家營造「抵買」感覺，刺激銷情。
同時，發展商為吸引特定客源，甚至設計特殊的折扣安排，近日嘉里（00683）屯門滿名山為集團員工設4%折扣，也是擴闊客源的方式之一。
在一般按揭、財務及樓價優惠外，發展商亦巧盡心思提供一系列配套，例如提供全屋傢俬裝修，方便投資者收樓後即時放租。
另外亦有「先住後付」安排，則方便換樓客在買入單位後，有半年至1年時間將原有單位交吉及放售。
業界人士指出，未來數月有多個大型新盤推售，呼籲置業人士入市須量力而為，尤其選擇高成數一按計劃，必須考慮優惠期後供樓負擔急增帶來的影響。（系列二之二•完）
撰文:余敏欽
系列名:新盤強攻系列