2015-05-14
經濟日報
撰文:廖偉強 利嘉閣地產總裁
欄名:大行觀點
今年首4個月，一手市場成交初步統計約有6,000宗。依目前情況估計，正如筆者年初所料，要達到全年18,000至20,000宗的目標不難。
加上下半年新界區仍有大型新盤會排山倒海地登場，因此今年新盤成交宗數絕對有機會突破去年之數。新盤大時代已經來臨，估計將會愈演愈激烈。
求量不求價 切合需求
綜觀近期發展商推盤速度亦相當明快，而且切合市場需求，採取求量不求價的策略，故大部分發展商推售的新盤均能獲一眾買家蜂擁認購，普遍皆能順利沽清。
另外，近期股市牛氣沖天步入大時代，從中獲利的投資者多不勝數，不少均會把一定資金轉投物業市場。由於在股市上賺得豐厚利潤，從近期接觸的個案中，不難發覺置業人士議價時表現均較之前手鬆，而且落實決定的時間亦比前加快了不少。
魚翅撈飯 重現酒樓
再者，從筆者近期於市場親身觀察及所見所聞，發現高級酒樓食肆生意多了不少，客人豪吃鮑參翅肚的景象又再重現眼前。相比以往只在晚飯時段才有一、兩圍酒席預訂貴價菜，現在眼見即使是中午時段，公司宴請員工或客戶吃飯，動輒十圍八圍吃鮑參翅肚者亦不難遇見。
上述現象正好反映股市大時代，不單旺了股票投資者，更因而帶旺了樓市投資機會。
作為地產代理，我們當然洞悉今年樓市焦點投放在新盤市場，因此年初早已作出部署，包括早前增租樓面設立大型培訓中心及新盤策略研究中心，目的就是要集中火力瞄準新盤市場。此外，公司近期亦增加了樓花組別的佣金比例，藉以吸納更多人才專攻新盤市場，期望在新盤大時代裏可以盡煞四方。
強化專業 創生意機會
正所謂強者抓住機會，智者創造機會。股市大時代，造就了一批抓住機會的投資者登上旺市便車而賺錢；同樣道理，作為地產代理，我們亦要不斷自省，強化本身的專業，做好每一項準備，挾着新盤大時代，每時每刻為自己創造生意機會。