2014-02-21
經濟日報
受上車客追捧,近期新盤成交仍然以細單位的節奏最急,長實(00001)丰滙卻部署先推3房戶,相信需要有較多針對性的付款方法配合才會奏效。
銀碼愈細 愈容易被承接
近日發展商的部署,紛紛顯示細單位較易去貨,3房或以上大戶難賣的啟示。割價重推的元朗爾巒,開售當日兩房單位最先售罄,其後加推僅兩房戶加價2%,證明發展商知道兩房戶有供不應求的情況。
同區溱柏日前發出新銷售安排,周日推售25伙,當中兩房單位佔21伙。東涌昇薈的餘貨以3房以上單位佔多數,平均每伙定價最少600萬至700萬元,日前就推出低首期的付款方法,希望可令中至大碼單位的買家入市難度減低。
基本上銀碼愈細的單位,就愈容易被市場承接,長實反其道而行,旗下市區盤丰滙戶型提供1房及3房單位,發展商卻計劃先推3房,估計背後的策略是先苦後甜,以免1房被搶購之後,餘下大批難於銷售的3房單位。
大單位買家 面對兩困難
不過,假如長實的如意算盤要打得響,最重要的部署相信是付款方法,大單位買家面對的主要困難有二:
第一,樓價銀碼較大,受按揭成數限制,要預備較多首期。
第二,買家多數是換樓客,在舊有物業未賣出之前,需付雙倍印花稅,入市成本高。
現時一般發展商所提供的稅務津貼,基本上已經可以解決雙倍印花稅的難題;至於較高首期的問題,相信要有針對性的付款方式,例如南豐昇薈的長成交期低首期付款方法,又或者二按,都是可考慮之法。
撰文:呂勁康