2014-02-20
經濟日報
爾巒減價效應浮現，南豐東涌昇薈昨增設新付款計劃，買家簽臨約只需付5%，首期另外5%明年1月前繳付，其餘樓價9成可於賣方發出入伙通知書後14天內付清，冀搶購買力。
爾巒割價刺激其他新盤改變策略，南豐昨更新東涌昇薈價單，增設一成首期付款計劃，買家簽署臨約時需先付樓價5%，但選用新計劃的買家在5個工作天內簽署正式買賣合約時，則毋須再付款；而簽署臨約後，買家需在明年1月2日或之前再繳付5%，其餘9成樓價可於明年年底收樓時才付清。
另外5%首期 11個月後付
換言之，按新建築期付款方法，買家首次繳付5%訂金後，有接近11個月時間準備另外5%首期的金額，與過往買家需在簽署臨約後5個工作天內，預備樓價7.5%的首期金額，相距甚遠，對準買家可更靈活調動資金。
若以目前可供發售的最平單位1座3樓C室兩房戶計算，單位面積702平方呎，定價695萬元，而買家仍可享3%特別折扣及9%印花稅補貼優惠，單位折實後售611.6萬元，選用新建期方法的買家需準備61.16萬元首期，當中一半，即30.58萬元可在明年1月2日或之前繳付，減輕買家買樓落訂時的財政壓力。
南豐發展地產部總經理鍾志霖表示，由於昇薈買家當中不乏換樓客，對3房及4房需求甚大，故推出「輕鬆付款辦法」以回應3房及4房買家的換樓需求，方便準買家於財務上的安排。
爾巒下周 有機會加價加推
至於新地（00016）錦田北爾巒日前售清首輪62伙，新地副董事總經理雷霆指，首輪銷情可用「清風送爽」來形容，而項目日前亦已加推94伙；除部分兩房單位提價2%外，其他單位屬原價加推，雖然部分單位呎價稍有高低，但只反映景觀差異。他又強調，如銷情理想，下周有機會推售更多單位，屆時考慮再加價。
新地代理助理總經理陳漢麟補充，昨日起已開始新一輪收票，今日截票，明天進行抽籤，周六先發售85伙；而周日再發售20個特色戶，同樣會於今日截票，將於開賣當日即場進行抽籤。而代理消息指，昨天再有逾580張新增入票。
此外，爾巒開售後刺激元朗新盤加快賣樓，新世界（00017）元朗溱柏昨公布最新銷售安排，將於本周日（23日）以先到先得形式發售25伙，當中以目前市場需求較大的兩房戶為主，佔21個，其餘包括3個3房戶及1個相連單位。周日發售的兩房單位價單定價介乎517.7萬元至528.6萬元。
撰文:郭伊妮、呂勁康