2014-02-19
星島日報
(星島日報報道)新盤戰況升溫，發展商密密部署推盤搶佔先機；其中「儲足」逾三千一百票的元朗大型新盤，至昨日進行首度銷售，發展商限量推逾六十伙，又以減價逾三成四及提供多項折扣優惠搶灘，在開售期間吸引逾三百至四百名準買家到場，現場大排長龍，場面墟冚，整批單位即日沽清，為新春後首個報捷紅盤；發展商亦打鐵趁熱，旋即於昨晚限量加推添食，部分單位更輕微提價約百分之二。
由新地發展的元朗低密度住宅爾巒，發展商以低市價策略開售，部分單位售價更較去年三月首推時低逾三成四，並同步以折扣額佔樓價一成至兩成二的優惠作招徠，頓成新一年市場焦點。項目昨早十一時正式開賣首批六十二伙，並於下午約五時，即約六小時內沽清所有單位。
該盤於日前截票時，合共錄收三千一百七十多票，超額逾五十倍，認購反應熱烈，而昨日最後一名買家所持的籌號為一百二十三號，即有約三千個登記，失落揀樓機會。
就昨日設於現樓的銷售處所見，首批約三百至四百名準買家，按發展商早前的抽籤結果，於開售時間、即上午九時半起，到銷售處等候登記，發展商職員放置多個鐵馬畫分排隊區域，但由於前往揀樓的準買家人數眾多，現場一度打起多重「蛇餅」。準買家當中不乏家庭客人，部分家長手抱嬰兒、或推着嬰兒車前來登記，亦有老人家撐着枴杖到場。
準買家於完成登記後，發展商再按各間委託代理行，安排準買家於不同區域等候。至約十一時，完成整個登記程序後，發展商再為準買家的揀樓次序進行抽籤，並隨即開始揀樓。由於項目已屆現樓，準買家於揀樓後，須前往其揀選的現樓單位睇樓，才進行簽約，故整個揀樓時間較一般銷售樓花盤略長。
大批準買家於得知所抽得的籌號較後時，已即時由代理陪同離開，部分向隅客更表示，即使項目於加推時加價，仍會考慮再入票登記，希望最終能買得「心頭好」。
昨日沽出的單位，包括發展商限量推出「試水溫」的四伙分層特色戶，當中涉資最高的一伙，為茵娜大道第七座十一及十二樓十一B室，面積一千四百二十四方呎，成交紀錄冊顯示，買家獲減樓價約百分之八，以一千六百二十八萬多元，呎價一萬一千四百三十八元。
發展商食髓知味，昨深夜即晚限量加推單位應市，為新一批共九十四伙開價，並將於本周六先推其中八十五伙，而周日再推二十伙特色户，定價介乎約六百零七萬至一千八百三十三萬元，呎價由約八千三百至一萬四千元，並將首份價單中，九個兩房單位提價約百分之二。而發展商今午會交代項目最新推售部署。
中原住宅部亞太區董事總經理陳永傑表示，旗下準買家昨日的出席率有約七至八成，由於項目以減價及大幅優惠，來增加叫座力，故首批單位對買家，尤其是用家具相當吸引力，而且旗下客人並不止限於元朗區內，連外區客亦因開價吸引而希望購樓
2014-02-19