2014-02-19
經濟日報
元朗錦田北爾巒大幅減價逾4成後，昨日沽清首輪62伙，銷情尚算理想。但由於須讓準買家親身到目標單位睇樓才可簽約，令整個售樓流程歷時接近9小時，而昨晚公布加推94伙。
新地趁銷情理想即加推及加價，發展商於昨晚約11時半加推第二張價單合共94伙，單位面積由628至1,422平方呎，價單定價介乎607.1萬至1,833.2萬元，價單呎價由8,255至14,054元不等，而優惠折扣與首張價單相同。
另外，新地同日就首張價單內9個茵娜大道第6座面積466平方呎的細單位，平均加價約2%。
20伙特色單位周日售
發展商將於本周六（22日）發售第二輪單位共85伙，當中包括9伙加價單位，項目會在本周四晚9時截票，抽籤程序會在本周五進行，而已加價的細單位僅限本地買家購買。其次，本周日（23日）發售20伙特色單位。
爾巒昨天首度重推，是一手新例後少見以現樓推售的大型項目，記者現場所見，昨日早上9時許已有大批準買家到現樓的售樓處門外排隊，而且結成人龍，等候進入售樓處報到。代理消息指，首一組原定400個籌號的準買家中，昨天有逾240組客到場。據了解，整個報到流程直到11時左右才完成，其後發展商再為到場的準買家進行次輪抽籤，決定揀樓次序。
有代理指，整個流程最花時間就是睇樓，由於項目以現樓發售，發展商要讓每名準買家，先揀選最多2個單位前往參觀，而每個單位又不准多於1組客同時睇樓，準買家參觀過後再決定是否落實購入，這就意味着一個未售出的單位如有客正在睇樓，其他準買家即使揀選了，也要等待上一組客參觀後才可前往。
但項目範圍廣闊，來回需時，有代理指，每一組客由揀樓到落實交易，平均需要超過1小時。市場消息指，直到傍晚6時左右，62個單位才全數落實售出，由準買家報到時間起計，售樓流程歷時接近9句鐘。因此，市場普遍預期，項目下一輪銷售的單位數量，仍會維持單日推售約60至90伙左右。
不過，除售樓時間較長之外，外界普遍認為項目折扣率具吸引力，在元朗區發展多個丁屋項目的恒安地產，也受爾巒大幅減價吸引，入票超過10張部署掃貨，結果昨日只抽中兩張籌，並以1,276萬元（價單定價），購入茵羅洛斯大道一個實用面積1,284平方呎的單位。
恒安發展營業及市場部總經理王德信回應指出，項目售價吸引，加上用料不俗，故計劃購入3至4個單位。由於未來中小型單位供應不斷增加，故是次入市主要目標是面積較大的單位，因為大單位保值力較強。
撰文:呂勁康