新盤見招拆招 成功搶二手客

面對政府推出的多項辣招，發展商「見招拆招」，就旗下新盤推出不同的優惠，包括直接回贈雙倍印花稅、提供二按、延長成交期等，成功搶去二手客源。 發展商提供的各項新盤優惠中，以回贈雙倍印花稅最能刺激買家的入市意慾，而現時在市場上發售的60個新盤中，有約半數樓盤向買家提供雙倍印花稅回贈。當中以新地（00016）旗下樓盤最靈活。 回贈稅項減買家負擔 以新地今天開售的元朗錦田北爾巒為例，項目目標客源為換樓客，發展商明白換樓客須即時繳付雙倍印花稅，在未賣出舊有物業時，稅項可能會令買家在繳付樓價，或在入伙裝修時周轉困難，於是發展商除了提供雙倍印花稅的7成回贈外，更向買家提供過渡印花稅貸款，提供相當於印花稅7成的借貸，大大減輕買家在賣出舊有物業前的財務負擔。 政府去年推出雙倍印花稅的同時，又進一步收緊按揭成數及提高壓力測試的難度，故大部分發展商為旗下新盤買家提供不同類別的二按方案，例如即供二按或首兩年免供款等。值得注意的是，過去多年發展商向買家提供二按一般要收取成本，例如樓價加2%至3%不等，但近年為吸引買家，選擇二按方案仍可享現金折扣，以油塘Ocean One為例，二按計劃的折扣仍有4%。 提供長達270天成交期 至於成交期方面，長實（00001）旗下北角DIVA近日便提供長達270天成交期予選擇即供付款的買家。即是說買家除了享受即供付款的特高折扣率外，同時享有與過去建築期買家同樣長的時間安排換樓事宜。 事實上，在發展商「慷慨解囊」下，過去一手註冊表現突出的同時，連續3個月出現「一手金額高於二手」的情況，去年12月一手註冊金額佔整體的56%，今年1月則佔51%。 撰文:黎煥成 系列名:DSD副作用系列