2015-03-05
星島日報
(星島日報報道)前美聯執行董事兼住宅部行政總裁陳坤興等、日前高調公布加盟的Q房網，將進軍本港代理市場後，昔日舊東家的「揸弗人」之一黃靜怡昨天迅即回應，指集團未會因新對手而變陣，並有意於靜市繼續擴展版圖，包括提高一、二手住宅市佔率、增加人手及分行數量等，同時推行不同變革及優化工程，以提升集團的競爭力。
美聯副主席黃靜怡接受本報訪問時指出，集團於本港擁有逾四十年根基，多年間見證不同對手冒起及辣招推出，但至今仍能維持行內龍頭地位，因此即使今番有舊將組班進軍本港，且「來勢洶洶」，但美聯仍未會因此而刻意變陣出擊，未來仍會本着「天道酬勤，業道酬精」的原則去經營。
她表示，集團今年仍然會維持「美勵變革」及推出全新的「美勵基建工程」，即由品牌基建、優才基建、客服基建及社區基建四大層面入手，以進一步鞏固集團的龍頭大行角色，並提供多元化的服務予客人。她透露，公司近年積極提升網絡方面的配套，例如早於去年已着手研發「網上搵樓」的程式，以協助日益增多的上車客，而該項程式目前已進入測試階段，料稍後將可推出市場，而其他電子程式也陸續投入使用。
不過，黃氏強調，上述措施並非因Q房網而實行，皆因集團早於去年已着手研發有關軟件，有關網上設備提升，主因乃希望提升集團自身競爭力。
該集團昨天又詳細披露今年的發展大計，雖然受金管局的辣招及新對手加入等「雙重夾擊」，但美聯住宅部行政總裁布少明指出，集團今年最大對手仍為中原，而本年仍維持多重擴張的目標，其中人手部署，美聯本年有意增加約八百人，而年初至今已獲約三百名行家加盟，相信達標機會頗大。
他又透露，美聯今年上半年有意增加十五家分店，而至今已新開拓十三個據點，大部分均位於一手新盤供應重鎮，如將軍澳及元朗等，其中專營一手的將軍澳都會駅新分行，月租更達六十萬元，而元朗分行月租也達「六位數」，出價甚具競爭力。不過，他強調整體而言，集團仍會嚴控租金成本，出價進取僅限於重點擴充的據點，而其他區域仍會積極地與業主商討減租，部分或據點或會搬遷，如荃灣麗城花園分行新近就進行搬遷，以節省租金開支。
布氏又指出，自陳坤興離任集團住宅部行政總裁後，集團市佔率及營業額均取得不俗躍進，如去年營業額按年升四成，整整體市佔率也回歸三成，其中一手市佔率按年升百分之六，表現理想。展望本年，布少明指集團將取「得一搶二」的策略，冀一、二手住宅市場市佔率各錄百分之八及六的增長。
對於今番Q房網高調加入市場，布少明認為，對方的根基、分行網絡及配套等均不及美聯，因此不會過分擔心集團的生意會受影響。對於今番對手的領軍人物，乃美聯舊部陳坤興，布氏直言，陳氏已離開本港市場逾一年多，市場的觸覺能否回復成疑，因此雖然個人認為陳氏此舉屬「勇氣可嘉」，但個人不看好該集團於本港的發展。
布氏透露，陳坤興等近日曾邀請部分美聯現有員工加盟，且提出三成至五成的佣金分成，但旗下員工未有理會，因根據市場經驗，提出高佣金難以長期維持營運，如昔日的大福行及京士活等。布少明又指，雖然美聯未有實行高佣金政策，但去年就一手新盤派發合共二千七百萬元獎金，由於今年預計一手成交按年增兩成，故希望今年可多派兩成獎金，即逾三千二百萬元，但強調該部署與對手加入關係不大。
他又指，集團每月都會舉行例會，以凝聚同事；而每區定期都有活動，且高層會「身體力行」，以提高整體士氣，嚴防對手「挖角」。
至於網絡支緩方面，布氏指集團一向都有就此進行開發，如加強內部溝通的「開單易」等，而其他軟件也會陸續推出，提高集團競爭力