業界料以低價策略出擊

新盤本月銷售成績理想，更創近5個月按月新高，多個全新項目將接力推，雖然近期銷情理想，但業界相信，發展商推盤策略仍以「先量後價」為主，首批料以優惠價推出，以吸引市場焦點，待取得不俗反應才慢慢提價。 「先量後價」為主 美聯住宅部行政總裁布少明表示，雖然新盤本月取得不俗的銷情，至今已錄得逾2000宗成交，但相信未來推售的新盤，首批仍須以低價或貼市價推售，以較優惠的價錢推出，待取得不俗的反應，便可慢慢逐步調升售價。 布少明續稱，以本月推售的多個大盤包括天水圍天榮站上蓋YOHO WEST PARKSIDE，以及大埔上然為例，亦採用上述策略。兩個項目推售仍然大賣，現時市場氣氛佳，市場能承受一定的加幅，故兩個項目在加價加推後，仍取得不俗銷情，反映市場情況已見平穩，即使加推有適量加推，買家仍能承受。 中原高級營業董事李玉祥表示，現時新盤推售，首批亦必須以較優惠，或以折讓價推售，才能吸引市場「眼球」。 近年多個新盤亦採上銷售策略，以新世界及遠東合作發展的栢蔚森為例，同樣以此策略推盤，迄今亦取得理想銷情，相信未來推售的新盤，亦會採用相類似的策略攻勢。