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市區優質盤 發展商求價再求量

2015-08-05    經濟日報
長實地產(01113)一改貼市價售樓做法,高市價推紅磡維港•星岸,反映一些供應罕有的市區優質地段,發展商「先求價、再求量」,與推售上車盤策略截然不同。 上車盤貼市出擊 務求散貨 長實在推售上車盤或其他較大型的項目時候,如今年推出的將軍澳峻瀅II及緻藍天,在定價上都會比較克制,甚至會以低市價出擊,務求搶盡市場上的購買力及焦點,盡快散貨。 但是次推售維港•星岸明顯有所不同,由於地理位置上靠近海邊,高層單位能夠望到海景,且是次開則上全屬3、4房大單位,明顯針對較具實力的換樓買家及富豪,將項目打造成豪宅,在定價上略為進取,高於同區的其他物業,以顯示其質素及定位均有所不同。 可留意的是,長實地產今年的首8個月賣樓成績相當彪炳,據統計,集團今年售出的單位已經逾3,000伙,合共套現逾220億元,主要涉及的樓盤包括將軍澳緻藍天、將軍澳峻瀅II、紅磡悅目等等。 集團本年初訂下的本港售樓目標為250億元(連同內地計算則為300億元),單計首8個月已達目標的88%;而維港•星岸的首批單位折實市值亦達17億元,假設按比例推算,保守估計其市值至少逾80億元。 再者,未來4個月長實仍馬不停蹄,尚有3個新盤醞釀出擊,包括馬頭角君柏(228伙)、前元朗邨(1,129伙)及屏山屏葵路項目(41伙),故此,集團本年的售樓收入勢必達標甚至超標完成,故在維港•星岸的定價上,可以更有空間去爭取更高的價錢。 撰文:梁振鋒