2014-02-13
經濟日報
為追回2013年的售樓量，長實（00001）今年將推售4個大型新盤，涉及4,839個單位。雖然執行董事趙國雄強調，沒有壓力，但是由於過分集中推售大單位，要順利沽清單位並非易事。
綜合長實昨日公布的資料，4個全新樓盤主要提供3房以上大單位，例如日出康城緻藍天1,648個單位主攻3、4房間隔、大埔嵐山1期1,071個單位中，75%單位屬於3房以上的大單位，反映長實過去數年設計單位時，明顯看好換樓市場。
料推優惠 長成交期突圍
然而，面對種種辣招影響，樓市換樓鏈受嚴重破壞，尤其是樓價800萬至1,500萬元之間的中上價換樓單位，面對最大挑戰，去貨速度最慢。以長實旗下荃灣昇柏山為例，去年推售時2房單位迅速沽清，3房大單位銷情則明顯放緩。
有研究報告指出，2014年全年有約3.9萬個全新單位可供發售，而且大部分集中在新界區。故業界人士認為，發展商要突圍而出，推盤時除了定價具號召力外，還要推出更多優惠予買家，尤其是換樓客，例如近期最盛行的回贈雙倍印花稅，提供二按等等，甚至要提供更長的成交期予換樓客，讓換樓客有更多時間安排換樓事宜。
事實上，長實旗下北角DIVA近日便提供長達270天成交期予選擇即供付款的買家。即是說買家除了享受即供付款的特高折扣率外，同時享有與過去建期買家同樣長的時間安排換樓事宜。
撰文:黎煥成