2014-02-12
星島日報
(星島日報報道)一手再進入混戰局面，多個新盤接連收票吸客部署開售；其中日前突擊開價的元朗爾巒，昨天開始於市場接受入票登記，消息指，至昨晚約九時項目已累收約二百六十多票，迅即錄超額登記，包括多組用家及換樓家庭一客入兩票。
由新地發展的低密度豪盤爾巒，在日前突擊公布價單，開售首批一百五十六伙，推出各類分層戶應市，平均呎價九千二百六十八元，以低於同區二手價搶灘，並同步提供多項優惠吸客，旋即成為一手盤焦點。該盤未及公布推售時間，已隨即於市場收票吸客，消息指，項目昨首天收約二百六十票，反應不俗。
據代理透露，該盤昨接獲的入票當中，有近九成為新界區客源，大部分均來自屯門及元朗區，其餘則為港島及九龍客，而有多組客為增加購得心儀單位機會，均一客入兩票，其中大部分為家庭及換樓客，故以用家為主，亦有少量投資客，預備購入作長線收租用途。
該盤目前雖屆現樓推售，惟亦繼續開放環球貿易廣場的示範屋吸客，涉及三至四房戶型。就昨天現場所見，亦錄平穩參觀人流，並以同區換樓客為主，其中有家庭參觀客透露，自己為區內住客，有見報道指該盤入場費低於四百萬元，價格便宜，故特意到場了解，至於部分參觀客則指有意入市投資。
至於位於錦田的現樓現場，昨日亦已率先有大批代理駐守，以「人釘車」的戰術「撈客」，每逢有車輛經過均遭大量代理「圍攻」，向車主展示宣傳物推銷樓盤，相當落力。
該盤的首批單位中，全數為分層戶型，分布於項目的中高層為主，其中標準戶面積約由四百六十至一千二百九十餘方呎，定價由四百二十餘萬至一千二百九十餘萬元，呎價介乎七千五百至一萬零八百元水平。其中定價最低單位為茵羅洛斯大道第六B座二樓C室，面積五百五十九方呎，定價四百二十三萬九千元，呎價七千五百八十三元。
戶型方面，首批單位亦涵蓋多元化間隔，包括「入門版」的兩房上車戶，預期主打區內年輕上車客源，至於逾千方呎的四房雙套戶，則可吸納換樓家庭客。而發展商同時亦於首批單位中，先限量推出四伙分層特色戶「試水溫」，包括地下連花園及頂層連天台各兩伙，面積由一千二百餘方呎起，定價由最低一千四百四十萬元起。
發展商悉心為買家提供多項付款辦法，包括一百八十八天至九百天成交期付款，最高可照定價減半成，另再設指定人士折扣及七成印花稅津貼等，合共最高可佔樓價逾兩成二，以定價最低單位為例，若不計印花稅津貼優惠，折實後入場費約三百九十萬元。
新盤以低市價搶客，打擊同區二手即時轉淡。市場人士指出，元朗區接連有新盤開售，二手交投已持續低迷一段時間，在日前同區再有新盤準備準備以優惠價開賣下，市況更為冷清。
有元朗區代理指，業主須有實客才願落價，惟在無客還價下，未見調低開價或封盤，但個別業主態度明顯回軟，如翹翠峰五座一中層單位，業主月前企硬以約四百二十萬元開價，料現在買家還價三百九十萬元，業主會「有得傾」，據悉，同類單位上月初成交價為三百九十九萬元，故低市價約百分之二
2014-02-12