2015-07-30
經濟日報
撰文:李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁
欄名:專家論市
房協長沙灣喜薈一次過推售全數350伙，全數沽清，在居屋滯銷及上車盤會否爆煲的陰影下，仍然取得如此理想成績，實可喜可賀。
這證明房協掌握市場脈搏，相信會乘勢追擊，盡快推出姊妹盤「喜漾」，務求盡吸市場的購買力。
房協在「喜」字系列的銷售方式，多項措施都能令買家安心，首先一人一票抽籤完全沒有發水的安排，只要樓盤質素好及定價合理，仍然能吸引超過6,600張入票認購，因為沒有發水，能令每個入票買家知道市場上對上車盤仍然有強大需求，加強了入市信心。
再者，房協在委託地產代理方面，不但委託四間大行，全港有牌照的代理也有資格申請，只要符合基本要求，以及出席房協簡介會，了解樓盤資料，便可以獲得委託，這也加強了促銷效果，無論買家及代理都能獲得公平對待。
打破大行壟斷 達致三贏
翻看成績，根據前線同事統計，中小型行合共促成70宗成交，佔市場20%，僅次於中原，而比其餘三間大型代理還要出色，這證明中小型行亦有能力也有客戶支持，買家也有更多代理可供選擇，造成三贏局面。
反觀市建局，十年如一日，基本上由合作發展商負責售樓事宜但作風保守，發展商近年也不斷增加委託代理的數目，反而市建局項目仍然局限只委託四間大型代理，這固然助長代理壟斷，同時也直接剝奪買家選擇代理的權利，除了行政方便外，筆者完全看不出這種委託安排的道理，作為代理代表的商會，應該加強與市建局溝通。
今次房協售樓成績好，秩序井然，買家及代理均感到滿意，相信市場會繼續支持房協項目，市建局在新行政總監上任後，希望會加強改革，追回落後的步伐，增加委託代理的數目，此舉對參與各方都是有利的。