追趕售樓目標 套現壓力大

新地（00016）旗下的元朗爾巒大幅減價散貨，背後關鍵在追趕售樓目標。 另一大型發展商長實（00001）同樣在售樓套現壓力，在兩大發展商夾擊下，新盤定價得要極具競爭力。 新地長實 去年未達標 新地減價重推爾巒，散貨心態相當明顯。集團今年度本港住宅售樓目標為190億元，但去年銷售天璽、瓏門及Imperial KENNEDY三盤，只套現約100億元（未扣除瓏門給予港鐵（00066）的分紅），僅及目標約半數，故馬年得要急起直追，瞧着售樓目標進發。 而另一大型發展商長實，售樓套現壓力亦不輕。但集團過去半年只售兩個單幢式項目，包括荃灣昇柏山套現逾20億元，另北角DIVA套現約5.1億元，兩項目僅套現約25.1億元。故長實亦會把握機會，伺機散貨。 長實3231伙 可即時推 而長實馬年有達5,000伙排隊出籠，當中除荃灣環宇海灣（1,717伙）仍待批售樓紙外，其餘5盤，包括已批出售樓紙的將軍澳日出康城緻藍天（1,648伙）、大埔嵐山1期（1,071伙）及長沙灣醫局街、桂林街市建局合作項目（402伙）已可即時推出，連同待售的昇柏山（逾40伙）及DIVA（約70伙），共3,231伙，已可即時推出，集團要散貨追趕業績，開盤定價亦得要「吸引」。 當然，除賣樓目標外，發展商定價策略，仍要視乎項目的樓花期長短，以現時用家市場而言，長樓花期項目的吸引力自然驟降，故發展商要推長樓花項目，定價亦自然受壓。 「麵粉」「麵包」 要平衡配合 此外，發展商的投地目標，亦會阻礙售樓套現速度，個別採取貨如輪轉策略的發展商，要賣出一定數量「麵包」（賣樓）後，套現以買入「麵粉」，而買「麵粉」的目標數量，亦要賣「麵包」速度配合，變相影響賣「麵包」的定價。 辣招下 投資者已近絕迹 除上述種種外，說到底，在政府推出多項辣招下，市場上投資者已近絕迹，在用家市場下，發展商要出貨，新盤定價得要極具競爭力，否則難以吸引買家入市。 撰文:馮玉萍 系列名:一手新挑戰系列