2014-02-06
經濟日報
撰文:廖偉強 利嘉閣總裁
欄名:大行觀點
不少打工仔習慣拿自己的工作與別人比較，比薪金、比福利、比佣金，甚麼都可以成為被比較的元素。
在地產代理行業也不例外，好像近日不少發展商在淡市中推出樓盤銷售，地產代理公司為了鼓勵員工爭取生意機會，紛紛推出獎金制度，於是獎金的高低就成為了從業員間比較的焦點。
比較獎金 成無形壓力
筆者認同，有比較才有進步，但是過分的比較，只會為人帶來無形的壓力，卻不會帶來實際的工作效能，甚至會產生負面的思想。比較的重點，在於學習別人的長處，看到別人做得出色，就從中吸收別人成功的經驗，取長補短，從而提升個人能力和競爭力，這樣的比較才來得有價值。
自從政府於去年初再次針對樓市「加辣」之後，樓市一直處於牛皮狀態，尤其是二手市場，至今仍然維持每月約2,000宗的買賣成交量，與正常市況下的六、七千宗仍有一段距離。
二手疲弱 經營陷困境
而綜合利嘉閣地產研究部最新資料所得，1月上半月全港50個指標屋苑僅錄191宗買賣個案，較12月上半月的228宗減少16%，市況疲弱可見一斑，反映地產代理的經營環境相當困難。至於一手市場，倘若發展商繼續推盤，地產代理尚有機會豐收，然而一旦發展商突然收慢步伐，代理又會回到坎坷的局面。
由種種情況可見，樓市呆滯已是不可改變的既定事實，從業員與其花時間在與人比較和自怨自艾之上，倒不如多花時間調節自己的心態，改善自己的工作態度，這樣對於找尋生存空間更為有利。
要成功 先要改善自己
性格決定命運，筆者過去曾經希望嘗試改變一些人的性格，令對方在工作上有所得着，雖然最後未必成功，但是筆者深信成功沒有僥倖，有毅力的人，會知道自己的缺點所在，然後尋求改善的方法，要成功，就必須從改善自己着手。