2024-01-29
經濟日報
面對新盤供應充裕，發展商除保留部分短期樓花項目，待現樓才作銷售，藉此減輕市場供應過剩所帶來的壓力，同時亦從直接調整售價、推出「先租後買」等五花八門優惠計劃，刺激銷情，從以加快去庫存。
調整售價 推付款優惠
在息口高企及經濟復甦不似預期下，新盤積壓供應高企，以目前全港獲批預售而尚未應市新盤供應逾1.8萬伙，相加一手市場約1.1萬伙餘貨計算，合共供應達近3萬伙，若以過去2年新盤平均每年消耗量約1萬伙計算，相關供應需時約3年時間消化。
「先住後付」 增入市誘因
面對供應充裕，新盤為加快去庫存，策略不外乎在價錢上調整，以及推出方便買家的付款計劃，例如九龍城單幢新盤瓏碧，日前大幅調高項目折扣優惠，變相減價約3成重新發售，隨即收到成效，過去周六發售60伙，取得即日售出40伙的不俗成績。
另一方面，為吸引買家入市，部份發展商推出諸如「先住後付」等付款計劃，以便利買家，以「先住後付」為例，相關計劃既能減輕買家入市的即時財政壓力，以便他們籌集資金，或放售手頭單位，亦可以讓他們以較低成本，踏出入市第一步，增加入市誘因。
參考近月新盤交投，包括大埔林海山城及九龍半山緹山等豪宅，發展商均有提供上述「先住後付」等付款計劃，過去屢有吸引買家採用，其中林海山城在剛過去的周六，便連錄3宗「先住後付」的入市成交。
作者：鄭達偉
責任編輯：李青