2023-07-26
星島日報
本港龍頭代理行中原地產增一手比重的獎罰制度，最新擴展至區域經理，每月與主要對手比較，若跑數不足及輪予對手，最高可扣佣35%。
跑數不足及輸給行家須考核
本報取得中原內部通告指8月將優化區域經理佣金獎罰制度，分行賺取盈利的同時，要與同區競爭對手比較；若跑數不足並輸給主要競爭對手的區域經理進行考核，同時增加5%一手扣罰。
通告指出，加強區域經理級別對於一手市佔的關注度，將調整區經級別的佣金獎罰機制。凡等於或低於中位數的均需要在計算當月佣金時，除了按利潤率進行10%至30%的獎罰外，另加設5%的一手扣罰，新制度將於下月推行。
通告列出佣金獎罰比例，若盈利達0%至10%、而且人均一手成交宗數高於中位數，或全區贏行家，區經才不會扣佣作懲罰；若該區一手宗數低於中位數並輸給行家，所有區經需扣5%佣金，如此類推。倘若虧損比率愈大，懲罰佣金比愈高，最高有35%佣金扣罰。
中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，新盤成交主導大市，二手交投不斷萎縮，每月跌至3000宗水平，新盤成為主要佣金來源，期望設獎罰制度以進一步擴大一手市場佔有率。