2015-03-27
經濟日報
長實緻藍天首批330伙，集中優質單位，一改過去就優質戶惜售的策略，明顯希望先推優質戶搶灘，日後「原價加推」質素稍遜單位，實已調高價格，務求為銷售1,648伙鋪路。
4座大樓 質素相近
將軍澳緻藍天首批330伙中，1座（鑽岸）佔160伙；至於2座（翠堤）則佔170伙，反而第3座（珀峰）及第5座（晶巒）則不在首批單位之中。
緻藍天由4座所組成，以一字形排開，各幢大樓之間景觀差異不大，向西北主要望將軍澳市景或海景，向東南則主要望日出康城的樓景，故論質素上各座分別不大，不過由於1座（鑽岸）位於最左邊單邊位置，向西單位能望到海景（擬建的日出康城5期將來或會遮擋部分景觀），故算得上是項目的「樓王」單位，例如首批單位中，坐向西北，望市景及海景的1座55樓LA室呎價便是最貴，折實呎價9,983元。
銷售策略 幫助去貨
長實先推出一批質素較佳的單位，目的是希望首批單位認購反應熱烈，在發展商其後加推新一批質素略遜的單位時，即使加價，兩批單位的帳面價或不會有太大的差異，營造「原價加推」的效果，幫助去貨；倘反應未如理想，發展商往後推出質素較遜的單位時，亦可以以更低價推出吸引買家入市，可謂進可攻退可守。