2022-10-26
經濟日報
新一份施政報告未有為樓市減辣，在沒有重大利好消息刺激下，發展商推盤需要增加優惠吸客，以突破淡市困局。自施政報告公布後，相繼有發展商增全新付款辦法或優惠，甚至加佣刺激銷情。
優惠付款辦法 助買家靈活入市
近期新盤交投低迷，一連多日成交量僅錄得個位數，其中過去周日（23日）更罕現零成交，是自今年8月4日逾2個半月以來首次。由於市場欠缺利好因素助力，發展商紛自行出招催谷銷售。
要刺激銷情，其中一個方法是增設全新付款辦法或優惠，引起市場注意。例如會德豐地產、恒地(00012)、新世界(00017)及帝國集團合作的啟德MIAMI QUAY I，於施政報告公布當日，推出「支持高端人才計劃120天現金優惠付款計劃」，買家可享售價2.5%折扣，連同其他優惠共設12%折扣，折扣率不但與90天即供付款計劃看齊，成交期更多30天，讓買家入市更靈活。
此外，碧桂園(02007)發展的九龍城瓏碧，日前也將增建築期付款計劃折扣，由6%擴至7%，昨日又加推家具套餐吸客。
除上述招數之外，據了解，近期更有部分新盤加佣催谷銷情，例如長沙灣一個單幢新盤，發展商原本為促成特色戶及分層戶成交的代理，各提供6%及4%佣金；惟施政報告公布後，已把代理佣金劃一提升至10%，以刺激代理積極性。
作者：鄭達偉