2015-03-19
經濟日報
將軍澳為政府加辣後首個新盤戰場，嘉華（00173）嘉悅火併長實緻藍天，為搶奪客源，相信兩盤開價均貼市，並提供二按等優惠，其銷情將對後市有啟示作用。
主攻1、2房細單位的嘉悅，與主攻3、4房的緻藍天，基本上客源有一定分別，表面上兩盤競爭並不強烈。惟嘉悅尚有152伙3、4房單位，佔全盤的40%，這類單位與緻藍天的主攻客源，肯定會有重疊，故雙方近日已經暗中較勁。
添優惠折扣 吸換樓客
資料顯示，近月將軍澳平均每月約250至300宗二手成交，當中3房以上的大單位佔約3成，即每月成交不足100宗大單位，以兩個項目合共有近1,800個3房以上的大單位，發展商必定要加入大量優惠，例如二按優惠、換樓特高折扣等，才能吸引更多外區換樓客進駐，故對於換樓客源肯定是兵家必爭之地。
區內代理透露，近日嘉華方面約地產代理時，明顯重點提問，區內大單位的造價及換樓客客源數量等資料。而發展商率先開放3房示範單位予傳媒參觀宣傳，主要是希望提早為項目大單位宣傳造勢。
有代理估計，嘉華方面深明，緻藍天沒有1房、2房細單位，故不會對嘉悅的細單位銷路構成影響。加上現時置業市場對於細單位需求甚強，只要定價合理，細單位銷路一定較理想。所以代理估計，嘉悅首輪推售也會推售較多的細單位，因為這類單位不擔心對手「截擊」，3房單位則可以等對手開價後再作部署。
政府就樓市加辣後，將軍澳首次出現兩盤同期對壘的局面，加上提供逾千伙的緻藍天，屬今年大型新盤之一，兩盤定價、推售策略、付款優惠及銷情等，均對後市有啓示作用。
撰文:黎煥成