2014-09-11
明報
【明報專訊】潘啟才最近出了一本新書《通天密碼》，大談他是如何當上「通天經紀」，以及如何「無本創業」。
原來潘啟才在2004年離職戴德梁行（即原梁振英測量師行）時已是45歲，他當時想已離開香港7年，不再熟識香港代理行業，且覺得該行競爭激烈，不過轉做「通天經紀」，即可作任何有利可圖業務的中介人，靠的是人脈和只會花上時間，則就算事業失敗，也不會將老本輸掉，大不了再打工，也不會拖累妻兒的生活。
他的第一宗生意，是廣州一間酒店原打算放盤，卻最終卻促成了酒店發行2億美元的可換股債券融資，結果得到了400萬港元的佣金。之後本來協助一家內房商來香港上市，卻又反而促成了重慶一幅價值8億元的地皮交易。
獨門功夫 3P識人法
之後，潘啟才說只要遇上機會，都會膽粗粗嘗試，最經典是竟曾促成了新畿內亞一個森林的交易。而近期他則着眼於開辦各式股票投資課程和講座，認為已摸到門路，令業務具有持續性，稍後更打算開辦地產投資課程。
潘啟才說，他的新書最想告訴年輕人，是要創業不一定要有大筆金錢。「象我，口才不好，又不靚仔，勝在喜好交朋友，『人脈」便是最好的創業資產，只要臉皮厚，其實三唔識七也可認識大老闆，我的一項獨門功夫，便是去不同的講座，講座完後便向老闆嘉賓或投資高手的講者問電話和聯絡方法。之後不怕面懵再約他們交談和約飯，又或用我自創的『三P識人法』，向A老闆問有沒有興趣和B老闆吃飯一聚？如A老闆說有，便向B老闆說A老闆想約你吃飯聊天，如此往往便能一下子便識了兩位名人，對事業大有幫助。」