2014-01-27
經濟日報
加入美聯物業（01200）26年的布少明，剛獲擢升為住宅部行政總裁。
他在接受本報訪問時說：「很多人有理論，但其身不正、其令不行。我長處是肯做有信心、勤力以身作則，因而獲公司賞識。」
受政府推出種種辣招影響，整體住宅交投量急跌，代理行業面對重重困難，布少明可謂臨危受命。上任後首個要務是，集中資源搶佔一手新盤市場，提升公司在新盤市場的佔有率。
樓花組人手倍增 增獎賞勵兵
他指出，單計2014年，市場便有1.9萬伙新盤可供發售，預期市場可吸納其中1.2萬至1.3萬伙，比去年上升4成，故未來會增加資源進攻新盤，例如增加一手樓花組人數，由目前的約100人（10組），增加1倍至200人。其次，是增加新盤對前線的獎賞，希望進一步刺激前線士氣。
布少明坦言，在新盤市場美聯物業與主要競爭對手可謂互有輸贏，個別區域仍有改善空間，但總結近期數個大型新盤的經驗，一手樓盤要打贏對手，講求全公司上下一心衷誠合作，個別地區可能前線兵力不及對手，就需要其他地區及中央的支援。
首創睇樓獎金制 交通津貼
最近公司看重新盤銷售，投入更多資源，例如於多個新盤首創睇樓獎金制，向前線員工提供交通津貼、入票獎金等，成功推動到同事的積極性，結果多個新盤成績理想，其中屯門瓏門2期，美聯的市場佔有率超逾4成。
除了增加資源外，還要有效提升士氣，因為近期發展商推盤絕大部分以抽籤形式進行，很多人經過一次、兩次抽籤落空後，便會放棄，連帶客人的購買慾也受影響，所以作為高層不斷激勵士氣，提升員工信心，讓員工及客人能堅持到最後。
新例規定多 增前線專業水準
另外，布少明要求前線，除了要做到業績外，還要提升專業水準。以一手樓花同事為例，必須要謹記一手條例及各項要求，切忌以過去的模式促銷，不能隨意向客人發放無根據的信息，例如把今天的實用面積，代客人評估過去的建築面積等等。而樓花組管理層必須每天向前線灌輸更加精準的資訊。
至於二手樓市方面，布少明指出，未來二手樓市交投將會繼續回落，尤其是樓價700萬至1,500萬元的中價樓，由於受按揭成數下降、印花稅提升等影響，二手換樓鏈受嚴重破壞，故預期中價樓市場受壓最大，細價樓市則受租金回報支持衝擊較細。
撰文:黎煥成