2021-10-06
經濟日報
沙田星凱•堤岸首張價單以低價吸客，反映新晉發展商在港首個新盤以吸引價作招徠，銷售策略傾向穩健，希望「先量後價」帶動市場聲勢及氣氛，在做好口禆才逐步加價加推。
中洲在港首個大型新盤
施政報告將於今日公布，但發展商中洲仍然維持原有推盤部署，昨日公布首張價單，有望成為施政報告首個開售全新盤，似乎反映發展商對後市有相當信心，預計政府在房策上的策略以增加中長期土地、房屋供應為主，未必會即時影響準買家的入市考慮。
從發展商的定價來說，首批268個單位，扣除最高15%折扣後，折實價由617.4萬至2,039.4萬元，折實呎價15,790至21,954元，略低於大圍站柏傲莊III今年5月時候的首批定價，但如果參考最新的二手樓價，中原城市領先指數（CCL）最新報185.48點，相較5月底時候高出2%左右，反映發展商定價傾向克制。
星凱•堤岸屬於今季首個大型新盤，單位數目亦達逾千伙，如何營造市場氣氛維持銷情相當重要，特別該盤是中洲在香港首個大型新盤，市場對於發展商品牌未必太過熟悉，為替集團打響頭炮，推盤策略上自然須更為穩健，故此以貼市價策略確保銷情理想。
事實上，近期雖然樓市氣氛熾熱，不過各大發展商定價策略仍然較為保守，普遍願意在首批單位以優惠價推出，確保首輪銷情紅盤高開，之後才逐步加價加價，營造樓價拾級而上的氣氛。
作者：余敏欽