2021-06-23
經濟日報
疫情重創本港經濟，最新失業率依然高企，有不少人轉換事業軌道。現為美聯物業高級物業顧問的邱可為，曾創辦婚禮統籌生意，疫情下無奈地選擇結束生意，轉行地產代理，7個月創出280萬元的輝煌成績。
剛結束自己生意的他，看中啟德區的發展潛力，所以「落戶」於此區。他回想首個「開單」經歷，入行僅1星期的他，便成功開單。他憶述，當時他在啟德的街站派發傳單，剛巧碰上一名向他問路的女士。當這位女士離開時，他向這位女士派發自己的卡片。而他想不到在數天過後，這位女士特意回到啟德代理店找他，並表示自己有意參觀區內物業，其後他與這位女士連日參觀啟德的一、二手物業，最終協助客人買入啟德嘉峯匯，促成代理生涯的首張單。
問路女士變買家 成功開單
入行約7個月，他的業績已達逾280萬元。由門外漢變啟德「地膽」，他直言轉軌道的變化很大，因為成為地產代理後，他每天要留意市場動態、新聞。同時，為了為客人提供最合心意的盤源，他亦要熟悉不同區份的規劃、屋苑造價等，因此需要時常「背書」，「如果你缺乏專業及可靠的分析，難得客人信服」。事實上，曾從事銷售行業多年的他對銷售並不陌生，他直言以往售賣奢侈品「walk-in」的客人較多，但現時需要自己從不同渠道尋找不同新客人。
回想起以往的經驗，他強調人面對逆境時，不應該放棄，而且要了解自己的優點及缺點，從而在合適的地方發揮。
他坦言，自己最大心願是開辦一所咖啡店，惟實現夢想需要充分資金，所以他希望可以在地產代理行業做到一番成績，並可成為客戶總監，同時儲備適量金額，一圓他的「老闆夢」，日後「雙線發展」。
作者：潘淑盈